胸部护理项目的销售话术.doc

胸部护理项目的销售话术：

美容师：X美容顾问您好！这位是李小姐，我刚才帮李小姐做到肩部的时候(或某个部份)摸到淋巴那一块有些阻，您一定要好好帮我跟李小姐看一下，辛苦您了美容顾问!美容顾问您请这边坐。
美容顾问：李小姐您好!您的气质给我的感觉很不平凡，李小姐每年有做胸部检查吗?
顾客：有时有，不一定吧!
美容顾问：那您太不爱自己灵活性很强，可以天马行空，从健康，从美丽无限延伸了，粉红丝带提醒我们一年必须一次乳腺检查，一个月一次乳腺自检，一个星期一次乳腺保养。你平时来月经前后乳房有胀痛感吗?有哺乳过吗?多少时间还记得吗?
顾客：还好吧。有喂过6个月左右。
美容顾问：今天我更多的是会教到您一些自我检测和自我保健的方法，因为乳腺癌一般发现都是中晚期，如果只是帮您看一下增生去医院照一下就行了，因为检查只能发现问题并没有解决问题，任何的疾病都是从健康到亚健康再到疾病的，认可吗?
顾客：嗯。
美容顾问：我看到您的时候有一种特别的感觉，说不出来，又特亲切。来，请把您的手抬上来，我看一下您的腋下淋巴。哎呀，平时您运动可不多，这里都有好多乳酸颗粒了，您用手过来摸一下(帮客人把手拿到腋下去触摸)，而且颜色都好深。
美容师：美容顾问是哦，李小姐的淋巴颜色确实看上去比其它的顾客要深一些哦，美容顾问像她这种情况严重吗?
美容顾问：她这个不算轻微。为什么给您摸淋巴呢，因为淋巴是我们人体最大的排毒系统，我们的胸部皮肤都很少流汗的，向下靠淋巴排毒向上靠乳头排毒，所以淋巴健康胸部才会更健康，您看乳腺癌的切除手术都是连淋巴一起拿掉的，我们所知道的瑜伽大师郭健美容顾问，切了两次乳腺增生都没有切乳房，第三次因为腋下淋巴胀痛才让她失去了右侧的乳房，我们人因为生命去世最快的一个是脑溢血，一个是淋巴癌。所以我建议您每天必须做三十个扩胸运动，每天，像这样(演试给客人看)，身体是您自己的，不要我再下次见到您的时候，说忘记了，没有丑的女人只有懒的女人，有没有发现女人上了三十之后背就增厚了，穿的内衣肉都挤出来了，跟那个米其林轮胎一样，其实您看这都是我们这个腋下大淋巴区域所堆积的。平时过来做身体的时候，一定要她们帮您着重做这个部位的拔经排毒，这样的话第一个是淋巴好了，第二个是形体美了。
顾客：(如果是客人不是太配合，只是微微的笑一下)您的笑容给人感觉很神秘。给人感觉很讲道理。
美容顾问：我摸一下您的胸部，(拿开胸前的被子)您的胸好漂亮哦，就是乳头的颜色好深(或者资源好丰富哦，但是局部您看这边都萎缩了/您的胸位置很得好很上好羡慕哦，穿什么衣服都有乳沟/乳头挺大的，很有福气等等)，您看，开始我和您说了向上靠乳头排毒，您这是毒素淤积的表现，时候长了，你的乳晕上面都会长出很多乳突，您看这里都有一些乳突了，慢慢的时间久了您的乳头就会失去弹性，增生肯定会有。所以我建议您每天晚上睡觉之前一定要热毛巾敷一下乳房，加速乳房的血腋循环，帮助乳腺导管代谢和循环。这样您乳头乳晕的颜色也会变的粉红一些，非常的漂亮。
顾客：每天都要敷吗？怎么敷呀？
美容顾问：先准备好80度左右的水，把毛巾对折，两头拿在手里，中间放进水里拧干之后敷3遍就行了。(这时检查摸及乳房处的问题)
另外敷完您可以用一些胸部的保养品，因为您看您的胸部有一些萎缩了，这儿，你用手过来摸一下，我们胸部的皮肤和眼部的皮肤是一样的，没有皮脂腺和汗腺，不能保护皮肤，所以您看我们天天擦眼霜还是会有皱纹，我们胸部呢如果每天什么都也不抹，肯定会萎缩外扩下垂，有句话说话很好，不脱衣服一张脸脱了衣服两个胸。不是说到了40岁就下垂难看了，其实营养的缺失都是一点一点累积的。还有一个就是我们女性乳房有15—20根乳腺导管，每一跟乳腺导管跟自来水管一样，如果是有阻了，肯定是不能通水了是吗?所以您看这里都是空的，您这里也明显的增生，有淤堵，血液没有办法流通，细胞长期以来吸收不到氧份，细胞就干扁了，弹力纤维和胶原纤维就可以出现断裂和萎缩了，时间一久，胸部就面目全非了。所以有句话说的是对的，男人的变心源于女人身材的变型，有外遇的男人都是35左右这个的年纪的男性会更多一些(他先生多大年纪你就说大概的年纪有外遇就行)。
美容师：美容顾问，好可怕哦，(举案例下危机)如：我有个才不到30岁的客人生完小孩，胸部真的没法看了，现在我每个星期都帮她做一次按摩，现在紧实多了。美容顾问，李小姐的胸部增生严重吗?
美容顾问：李小姐呀，您增生好多，用手过来摸一下，您是属于小叶增生，乳腺增生块也不小少呀，您摸摸这，您是属于中度增生了。
美容师：哦，是哦(顺手去触摸)，好多小颗粒，美容顾问那像这种情况应该怎么办啊?(举案例下危机)例如：现在得乳腺疾病的好多，我有一位很好的顾客，都是去年乳腺癌去世的。美容顾问您多教我们李小姐一些家居保健的方法好吗?
顾客：不是好多人都有增生的吗?我去年去医院检查的时候