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安徽天汇汽车项目合作初步调研报告

根据工作安排，2019年8月12日，中车城市交通有限公司组成工作组赴安徽安徽天汇汽车销售服务有限公司进行初步调研。与安徽天汇执行董事兼总经理朱淑桂进行对接，听取朱淑桂总经理对企业各板块定位及经营业务情况的详细介绍，具体情况如下：
一、基本情况
由朱淑桂总经理及近亲属实际控制的企业共有10家（以下统称为“安徽天汇”），其中9家已投入实际运营，1家尚在筹备阶段，部分企业由骨干员工参与持股。
安徽天汇现有商用车销售、售后服务及配件销售、汽车金融、二手车置换、汽车改装、物流运输、运输公司挂户、汽车后市场平台8项业务板块。
各关联公司现均以自然人持股的形式设立，以部门管理的形式进行管控。后期为便于业务的整合管理，集团拟设立安徽天汇商用车平台公司，对旗下销售业务、车后服务、汽车金融等业务公司进行股权重组；考虑到运输挂户业务存在较高的风险性，暂时不放入集团股权架构。
二、各业务板块
（一）商用车销售、售后服务及配件销售
商用车整车销售、售后服务及配件销售为安徽天汇传统业务板块，为企业现阶段主营业务。作为中国“一汽解放”商用汽车安徽地区的一级代理商，安徽天汇汽车销售服务有限公司、安徽和昌汽车销售服务有限公司、合肥升通汽车销售有限公司分别承载“一汽解放”长春基地、青岛基地的销售业务。
安徽天汇汽车在肥东县拥有自有工业用地20亩，安徽和昌汽车在六安县拥有自有商业服务用地40亩，合肥升通汽车现有20亩租赁土地，租赁期10年。
公司销售模式为“整体购买—集团垫资—按需改装—客户销售”。受制于配件加工、功能性改装进度的影响，集团目前垫资情况严重，整体占用流动资金1-1.5亿元。
（二）汽车金融
天汇集团汽车金融业务现主要依靠与“一汽”合作的各类金融平台合作提供金融服务（也可做其他品牌汽车金融）。因今年3月，国家发改委专项会议明确相关汽车金融政策的放开，安徽天汇原计划着手筹备自主汽车金融服务（贷前+贷后），已组建14人的业务团队，并聘请合作律师事务所4家。目前考虑接下来与中车合作，现该板块筹备工作已暂停。
（三）二手车置换（整备、出口）
为加强二手车辆流通，国家发改委明确放开原二手车报废拆解及出口业务的相关限制，符合要求的民营企业也可取得相应资质。据悉，东南亚地区目前多从日本进口二手车辆，其二手车辆售价与国内新车价格相近，而目前国内二手车价格仅占新车价格30%-40%，未来二手车辆进出口业务市场前景广阔。
据介绍，目前安徽天汇该板块业务现主要由合肥升通汽车承接开展，相关业务也已从原先的二手车中介转为乘用车置换模式，尝试由企业直接收购抵扣新车费用，收购款是新车价格的30%。目前二手车整备、出口业务的筹备及资质申请、人员培训工作正在进行中。
（四）汽车改装
为提升车辆装备周转效率，避免资金占用，安徽天汇计划打造车辆自主改装板块，现筹备设立六安和昌汽车制造装备有限公司，以“前店后厂”模式开展经营。目前该项目已通过六安地方政府100亩工业用地预审。
（五）物流运输
安徽天汇物流运输业务主要分为两类，一是车辆自主运营管理（包括企业全资购车或与驾驶员共有产权），二是车辆挂户业务。此外，安徽天汇于2019年4月完成了上海隆汇供应链管理有限公司的收购（团队及合作伙伴持股50%），进入危险品运输细分市场，仍由原管理团队运营。该企业拥有相关危险品运输资质，主要承接氧气、氢气、氮气等气体运输。该企业旗下商用车经检验合格取得沪牌后，可在全国范围内从事物流运输。会议建议，在与肥东县政府合作项目中，可就合肥地区危险品运输资质进行探讨，力争取得安徽区域的危险品运输准入资质。
（六）运输公司挂户
出于辅助销售，维护积累客户资源，取得税收返还优惠，物流园项目申报等需求，安徽天汇先后设有合肥天汇运输服务有限公司、肥东晟通物流有限公司、六安市晟通物流运输服务有限公司、六安市天汇物流运输服务有限公司4家挂户企业。挂靠业务最先设立在合肥市，后经过地方政府税收政策引导又在肥东县、六安县设立相关业务公司。整体4家挂靠公司现拥有860台有效车辆，高峰时曾达到1000台以上。但4家同质公司之间存在业务竞争关系。
因挂户企业不可避免存在较多法律诉讼，为便于隔离风险，目前上述4家企业股权及高管登记均与朱淑桂总经理无直接关系。
（七）汽车后市场平台
为开拓车辆线上运维服务，安徽天汇于2019年7月新设安徽汇途车服科技有限公司（团队及合作伙伴持股32%），为现有客户群体、物流车队提供及时、高效、便捷的上门维修等服务平台。
三、下一步工作计划
工作组成员认真聆听了朱淑桂总经理介绍，双方就安徽天汇设立背景、人员规模、未来发展规划进行了更深入的交流，并对后续尽调工作进行了对接部署，计划如下：
安徽天汇按照工作组提供的尽调清单进行资料准备；
工作组根据尽调资料编制初步报告；