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营销诊断报告
****太阳能产业营销诊断报告
目录

（一）****太阳能产业营销环境分析
（二）****太阳能产业营销现状
（三）****太阳能产业营销的主要问题点
（四）****太阳能产业营销的改进方向
2、****太阳能产业竞争结构分析注：现有企业间竞争大圆圈内的红色圆圈为****太阳能热水器。其他小圆圈为其他的一些小的生产厂家，表示现在市场上有繁多的小太阳能热水器生产厂商。
从上面的图我们可以大致看出，在这五种竞争力量中，潜在的进入者特别是***等一些知名的生产厂商的进入威胁以及现有市场上一些大的生产厂商的品牌正逐步形成是处于支配地位、起决定性作用的竞争力量。
A.潜在进入者
潜在的进入者或新加入者会带来新的生产能力，带来新的物质资源，从而对已有的市场份额的格局提出重新分配的要求。太阳能热水器的进入壁垒低，潜在的竞争者很容易进入。目前，***、*****等宣布要进入太阳能热水器行业，而***、****、****等生产厂商都已进入太阳能热水器市场，他们将运用已有的资源优势对太阳能热水器市场产生强有力的冲击，他们加入的结果无疑将是产品价格下跌或企业内在成本增加，使得太阳能热水器的获利能力降低。
B.现有竞争者之间的竞争
目前太阳能热水器市场上有***、****、****、*****等几个较大的生产厂商，这几家生产厂商已经逐渐地打响了自己的品牌，市场占有率居于前列。
产品定位图

****太阳能公司产品波士顿矩阵分析****太阳能公司的市场定位分析：
（1）与其他大的生产厂商的竞争
由上面的产品定位图可以看出，****太阳能热水器目前所处的位置与其他一些大的生产厂商基本处在一个区域内，与之形成一种正面的竞争格局。随着其他大的生产厂商宣传力度的增加，****太阳能热水器处于一种不利的竞争地位。
（2）与其他一些小的生产厂商的竞争
在低价、低质量区域内，有一批小的生产厂商凭借其低廉的价格占据了很大一部分低收入阶层的市场。****与其处在不同的两个区域内，不是正面竞争的关系。
结果：由于****对产品的宣传与其他大的厂商相比力度不够，而其他一些小的生产厂商又凭低价格占据一部分市场，使得****太阳能公司处于一种“高不成低不就”的困境，产品处于问题型区域内。
2、****太阳能产业的营销渠道与主要促销方式
（1）****太阳能公司的营销渠道
****太阳能公司主要市场分布

****太阳能公司营销渠道与促销手段评价：
合理成分
（1）
由于产品本身的特性、消费者分布的较广泛性和市场竞争的日趋激烈性，决定了太阳能公司采取********是合理的。
（2）
经销商是目标客户的直接接触者，对当地市场较为了解，由经销商来进行*********的策划是合理的。
存在问题
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3、太阳能产业的主要营销过程分析4、太阳能产业的营销理念分析
太阳能公司提出的营销理念口号是“********”，理念不只是一句口号，而应该是体现在企业生产的各个环节上，下面我们将着重从太阳能公司产品生命的全过程来分析其营销理念。从上面产品生命的全过程来看，****太阳能公司存在以下几个问题：
（1）******************************************；
（2）******************************************；
（3）******************************************。
从以上几个问题来看，****太阳能公司没有真正形成一个“******”的营销理念。真正的“*******”的营销理念应包含如下几个部分：（三）****太阳能产业营销存在的问题
1、*****************************************************
（1）***************************；
（2）***************************；
（3）***************************。
2、********************************
其主要表现有：
（1）********************************；
（2）********************************。
主要原因有：
（1）****************