雅哈娜保健产品销售管理手册培训课件.ppt

雅哈娜保健产品销售管理手册目录营销组合分册之推广命名篇篇首语：
好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴深长……好的名子本身就是传播的利器。
雅哈娜(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆乌市,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲出了。第一部第一部第一部营销组合分册之包装与价格组合篇第二部第二部第二部第二部第二部第二部第二部营销组合分册之营销渠道篇171819202122232425262728293031323334销售管理分册产品经销体系篇购物渠道分类
经销体系规划
特殊渠道的销售规划
对经销商的支持政策
经销商的利润分析
经销商的代理资格购买渠道分类3839返利政策
销售奖励：在完成公司规定的销售额，返利按规定任务的1%计算，超过任务部分按3%进行现金奖励。
回款奖励：在完成公司规定的销售额，并及时回款返利按规定任务的3%计算，超过任务部分按5%进行现金奖励。
年终返利：完成公司规定的年销售额，同时完成回款，返利按规定的5%计算，超过任务部分按7%进行现金奖励。
广告、促销政策
广告支持：由公司策划、提供统一的广告宣传策略，协助经销商按制定的宣传计划有步骤地执行。
促销支持：为经销商提供促销策略及所需的礼品、POP等宣传物料。按经销商毛利为20%计算，全年如果完成年销售额100万元为例，经销商的利润空间如下：

获利空间≥100万20%＋100万×5%≥250000元；

经销商获利空间均可依此类推进行计算。具有独立的法人资格，一般纳税人资格及营业执照；
有固定的经营场所；
具有一定的经济实力，良好的商业信誉和资信；
具有食品（尤其功能饮料为佳）的销售经验，在代理销售区域内有健全的销售网络和营销队伍；
具有一定的销售配送能力（送货车）
能够执行公司的统一定价政策；
现款提货，首次提货金额2万元。销售管理分册销售管理制度篇一、工作职能与岗位职责
二、经销商管理
三、日常事务管理一.工作职能与岗位职责一.营销组织架构二.营销公司工作职能负责组织、策划、执行公司在市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升企业和品牌的知名度、认知度和美誉度；
处理政府职能部门的联系、协调等公关，确保销售业务工作的顺利进行；
行使对公司的财产保护的管理权，确保公司的财产安全；
负责收集、整理、反馈市场信息及同行竞争品牌的市场营销动态。三.营销岗位职责——总经理每月根据下级各部门工作人员的表现，进行工作业绩和业务能力的考核，制定工作评分表，对各级人员的工资核算及定级考核；
对各级通路的投款、提货情况进行随时检查，严格执行公司出货的政策；
督促及接受市场经理对营销代表完成“月度工作总结、下月工作计划”及所有公司要求反馈的各项报表，并依此进行调整公司所有营销工作。与下级部门的协调管理
组织建设、完善各级销售渠道的协调管理工作；
管理、监督公司广告执行人员对广告宣传、促销活动的执行情况；
管理、监督货物的物流情况，对营销代表及仓储人员所做的货物进、出、存报表进行审核，发现问题及时追查处理
管理、监督、敦促回款情况。行使职权
行使销售任务的分配权；人员招聘、考核、调动、任免权；
行使公司各项费用计划、开支、监督使用权；人员工资考核、分配权；
行使广告、促销方案的计划、审核权，品牌建设执行权；
行使售前、售中、售后的处理建议权；财产管理、控制保护权；
行使公司所有资源的管理、计划调度权三.营销岗位职责——市场经理控制公司广告宣传、促销物料的分配、领用情况，保护公司资源的流失；
每月及时收集产品市场信息和服务信息，并以书面形式向总经理反馈；
了解市场上的竞争品牌/产品的情况和新举措，并及时反馈公司、总经理；
及时向营销代表及导购代表传达公司下发的各种通知，并按通知精神对其进行指导；以不符合公司要求或违反公司规定的销售终端提出整改建议，经公司、总经理批准后负责整改工作；
加强与消费者协会、卫生部门和各种传媒的联系，确保产品上市的有利地位；
负责每月货物分配、市场销售、成本费用等报表的填报及总结工作。
负责导购人员的招聘、培训与管理；三.营销岗位职责——营销代表每月月初作出“上月工作总结及本月工作计划”，交市场经理审核，呈公司办公室作为工作考核；
营销代表必须严格执行公司的营销方案，坚持现款现货的原则，对收到的现金、支票、银行承兑须认真检查，并于当天交由公司财务部，同时注明来源、签名确认收讫日期，以确保货款安全；
营销代表必须定期与公司储运、财务部门核对帐目，确保与经销商等销售渠道的经济帐目准确；
认真执行公司下达的广告、促销方案，搞好当地的促销工作，同时对本区域的每次促销活动每次一小结，并以书面形式反馈市场经理；通过各种信息渠道，积极收集市场信息，并及时反馈回公司领导；
负责各种销售渠道终端