实业公司营销诊断分析报告培训课件.ppt

实业公司营销诊断分析报告目录
一、XX太阳能产业营销诊断
（一）XX太阳能产业营销环境分析
（二）XX太阳能产业营销现状
（三）XX太阳能产业营销的主要问题点
（四）XX太阳能产业营销的改进方向
二、XX房地产业营销诊断
（一）XX房地产业营销环境分析
（二）XX房地产业营销现状
（三）XX房地产业营销的主要问题点
（四）XX房地产业营销的改进方向
三、XX燃气产业营销诊断
（一）XX燃气产业营销环境分析
（二）XX燃气产业营销现状
（三）XX燃气产业营销评价
四、XX酒店业营销诊断
（一）XX酒店业营销环境分析
（二）XX酒店业营销现状
（三）XX酒店业营销的主要问题点
（四）XX酒店业营销的改进方向
2、XX太阳能产业竞争结构分析注：现有企业间竞争大圆圈内的红色圆圈为XX向日葵太阳能热水器。其他小圆圈为其他的一些小的生产厂家，表示现在市场上有繁多的小太阳能热水器生产厂商。
从上面的图我们可以大致看出，在这五种竞争力量中，潜在的进入者特别是海尔等一些知名的生产厂商的进入威胁以及现有市场上一些大的生产厂商的品牌正逐步形成是处于支配地位、起决定性作用的竞争力量。
A.潜在进入者
潜在的进入者或新加入者会带来新的生产能力，带来新的物质资源，从而对已有的市场份额的格局提出重新分配的要求。太阳能热水器的进入壁垒低，潜在的竞争者很容易进入。目前，海尔、万家乐等宣布要进入太阳能热水器行业，而澳柯玛、小鸭等生产厂商都已进入太阳能热水器市场，他们将运用已有的资源优势对太阳能热水器市场产生强有力的冲击，他们加入的结果无疑将是产品价格下跌或企业内在成本增加，使得太阳能热水器的获利能力降低。
B.现有竞争者之间的竞争
目前太阳能热水器市场上有皇明、华扬、桑普、清华阳光等几个较大的生产厂商，这几家生产厂商已经逐渐地打响了自己的品牌，市场占有率居于前列。
（二）XX太阳能产业的营销现状
1、XX太阳能产业产品定位分析产品定位图

XX太阳能公司产品波士顿矩阵分析XX太阳能公司的市场定位分析：
（1）与其他大的生产厂商的竞争
由上面的产品定位图可以看出，XX太阳能热水器目前所处的位置与其他一些大的生产厂商基本处在一个区域内，与之形成一种正面的竞争格局。随着其他大的生产厂商宣传力度的增加，XX太阳能热水器处于一种不利的竞争地位。
（2）与其他一些小的生产厂商的竞争
在低价、低质量区域内，有一批小的生产厂商凭借其低廉的价格占据了很大一部分低收入阶层的市场。XX与其处在不同的两个区域内，不是正面竞争的关系。
结果：由于XX对产品的宣传与其他大的厂商相比力度不够，而其他一些小的生产厂商又凭低价格占据一部分市场，使得XX太阳能公司处于一种“高不成低不就”的困境，产品处于问题型区域内。
2、太阳能产业的营销渠道与主要促销方式
（1）太阳能公司的营销渠道
XX太阳能公司主要市场分布

XX太阳能公司营销渠道与促销手段评价：
合理成分
（1）一级营销渠道比较适合目前市场的特点
由于产品本身的特性、消费者分布的较广泛性和市场竞争的日趋激烈性，决定了太阳能公司采取一级营销渠道是合理的。
（2）由经销商来进行广告策划有利于广告贴近目标客户
经销商是目标客户的直接接触者，对当地市场较为了解，由经销商来进行当地广告的策划是合理的。
存在问题
由于XX太阳能公司对整个市场没有进行有效的细分，目标市场模糊，使得广告对象不明确。
3、太阳能产业的主要营销过程分析4、太阳能产业的营销理念分析
太阳能公司提出的营销理念口号是“让客户满意”，理念不只是一句口号，而应该是体现在企业生产的各个环节上，下面我们将着重从太阳能公司产品生命的全过程来分析其营销理念。从上面产品生命的全过程来看，XX太阳能公司存在以下几个问题：
（1）前期市场调研不够深入，没有真正去了解顾客的真实需求。
（2）市场部门与研发部门存在脱节现象，新产品的设计没有根据市场部门的有关信息进行，导致新产品能够真正上市的不多。
（3）市场信息的反馈薄弱。
从以上几个问题来看，XX太阳能公司没有真正形成一个“让客户满意”的营销理念。真正的“让客户满意”的营销理念应包含如下几个部分：（三）XX太阳能产业营销存在的问题
1、整个营销过程缺乏一些必要环节，有些环节非常薄弱，直接影响了其他环节的正常运作
（1）前期市场调研不够深入
（2）由于前期市场调研不够深入，对市场细分粗略，目标
市场的选择存在一定的盲目性
（3）不能根据目标市场形势来进行准确的市场定位，造成目前
“高不成，低不就”的困境。
2.缺乏一个完善的营销信息系统
其主要表现有：
（1）对客户资料没有进行统计分析，从而导致从客户方面反馈回来的信息缺乏，不能为下一步的生产和营销提供决策依据。
（2）对经销商反馈回来的信息不能进行正确判断，不能了解客户的真正