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wwwcnshucn资料下载华源保健品佛龙宝冲剂市场推广方案目录一、市场综述
目前在上海市场销售的保健品有3000种左右，形成了以洋参类、补钙类、美容类和机体调节类（免疫调节、抗疲劳、抗衰老为主）四大类产品为主的市场格局，产生了一批相对稳定的保健品消费群体，保健品成为市民养生健体的重要组成部分。1998年的市场销售总额约18亿元，1999年的市场销售总额约28亿元，到2000年上海消费者花费在保健品上的开支达35亿元左右，呈逐年上扬趋势。
上海市场容量在全国来说是最大的，但市场上的保健品有一半是具免疫调节、抗疲劳、延缓衰老的功能，据统计，本领域市场销售总额接近15亿元，相对饱和。
这也从另一个侧面说明机体调节类保健品是市场的主要消费领域。
上海的保健品市场相对规范、稳定和成熟。一批产品质量稳定、管理科学规范、品牌价值突出的企业如交大昂立、太太药业、红桃K集团、健特脑白金等脱颖而出。
目前市场增长速度相对减缓，总体看仍表现出螺旋上升趋势。市场上的保健品相对前些年质量水平明显提高，所具20多项功能比较规范，基本上能让消费者放心。一些实力弱、规模小、水平低的企业基本被挡在市场之外。
2、市场前景2000年上海市场最常服用品牌排名2000年上海保健品市场销量排名3、保健品发展趋势结论：二、竞争分析
以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实力强、真正具有竞争力的品牌不多。
上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验，品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优势则成为品牌竞争的关键。
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2、竞争对手整体分析以下是免疫调节领域主要竞争对手概况直接竞争对手一览：一般竞争对手一览：结论一：除个别产品外（洋参类），该领域整体市场格局相对稳定。

结论二：我们面临的是一个相对饱和但不充分的竞争市场，但市场潜力大。因此竞争不是目前“佛龙宝”面临的主要问题。

结论三：各品牌产品在广告诉求上、原理上、价格上、主要成份和针对症状上存在一定差异，给人造成是同类产品不同功能的感觉，客观上产生了不同类型和需求的消费群体。
三、消费群分析1、消费群构成保健品市场消费群服用比例（男女服用保健品分别为41.7%和48.4%）

2、消费群分析购买用途（自用市场占50.3%，馈赠亲友市场占47.6%，其它占2.1%）2、消费季节
冬季是保健品销售的旺季，夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有相当一部分的消费者对季节抱着无所谓的态度。这表明现在保健品消费的季节性已经开始淡化。

3、消费心理
保健品的消费种类目前依然是以药品保健为主，消费者更关心功效、价格、服用方便及口味。
其中产品所描述的功效是否确实，这是消费者最为关心的问题。消费者对常使用的保健品的满意之处除了功效、价格外，还有服用方便、口味和包装。（下图表表示上海消费者在购买保健品时主要考虑的因素，分别功能、品牌、服用方便性、亲友介绍、广告、价格、无副作用、购买的方便性等）4、购买习惯购买主要地点：药店、超市、和便利店是消费者购买保健品的主要地点，也是保健品比较集中的地区；医院则是消费者最少购买的地方。其中药店是消费者的首选。大多数的上海消费者都倾向于每次购买一瓶（盒）保健品。（下图表显示消费者购买保健品的地点选择，分别为超市、药店、商场、医院诊所等）品牌习惯结论一：
消费者最关心保健品的食用效果，对于保健品所宣传的功效持谨慎态度，因此解除消费者最功效的担心是”佛龙宝”冲剂的重要任务。同时，”佛龙宝”冲剂应避免夸大宣传，向消费者灌输先进的保健理念和保健知识，树立高品质的良好形象十分重要。

结论二：
电视广告对消费者的影响最大，是迅速提高产品的知名度的最佳方式。“专家咨询”最能获取消费者信任，刺激者购买。两者结合，就能赢得消费者。

结论三：
药店和超市的保健品销量远远高于其它渠道，因此”佛龙宝”冲剂应注重开拓这两个渠道。

结论四：
由于保健品的同质化特征越来越明显，功效相差不大。因此突出产品的核心卖点和优势，树立品牌意识是产品在激烈的市场竞争中占据市场的重要手段。

结论五：
馈赠亲友市场（礼品市场）不容忽视，在市场销售过程中占有半壁江山，往往对市场销售起决定作用。

结论六：
品牌成为消费者最终信任和选择保健品的决定性力量，因此塑造品牌将是企业长期的和始终的目标，是进一步提高销量、扩大市场份额的基础。
四、SWOT分析性质：“佛龙宝”冲剂属药品保健类的治疗型保健产品。
原料：含有富硒的佛手、龙葵、灵芝、人参等数名