银鹭营销诊断报告培训课件.ppt

银鹭营销诊断报告银鹭在营销、销售方面全面诊断银鹭营销模式诊断银鹭销售模式诊断（一）
银鹭营销模式经销商组合类型与组合原则：
1．规模组合；
2．通路和终端（覆盖）组合；
3．配送半径组合；
4．品牌组合：经销品牌组合，厂家品牌组合；
5．品类组合：经销品类组合，厂家品类组合。
通路竞争银鹭营销模式诊断（五）目前渠道现状的原因渠道规划银鹭销售系统管理现状诊断银鹭对销售一线的控制图办事处现状分析办事处对市场的管理现状中转仓的诊断市场运作（销售与营销）的诊断营销部门运作现状的原因销售部门运作中的缺陷销售部门运作现状的原因营销部与销售部冲突的原因市场运作现状的根源营销部门绩效考核诊断绩效考核的问题销售计划与生产计划不平衡诊断销售计划和生产计划不相符的现状（一）销售计划和生产计划不相符的现状（二）销售计划的影响因素其他方面影响计划的原因