公司产品管理与战略管理培训课件.ppt

公司产品管理与战略管理1.对京东方产品和市场的分析及建议
1.1京东方产品现状及分类
1.2京东方产品及服务的市场深入分析
1.3京东方产品组合评估和建议
2.京东方愿景的分析和建立
3.京东方战略陈述的分析和建立
4.实施京东方战略的关键成功要素的分析
5.京东方战略的高层行动计划
6.京东方战略陈述对组织结构和营销策略的启示1.对京东方产品和市场的分析及建议1.1京东方产品现状及分类京东方的主要收入京东方现有产品规划发展的关键问题市场/产品/服务信息反馈产品研发2.2京东方产品及服务的市场深入分析分销类产品行业和市场的研究方法毛利和价格分析
-评价市场吸引力的方法之一相对于台式机，笔记本电脑行业属于壁垒较高的行业之一。对于采用OEM方式的厂商(例如京东方)而言，主要的壁垒在建立品牌和渠道需要的资金和经验全球数码相机市场从1998年起一直保持了较高的增长速度,中国市场的发展速度高于国际市场，但是中国市场的整体成熟程度远远滞后于国际市场，在国际市场中比重较低信息来源:IDC在美国市场上，SVGA于1999年进入市场，在经历了3年高速增长后迅速进入衰退期，其价格也将不断下滑VGA数码相机在美国于2000年开始市场逐步萎缩，价格也逐渐下滑由于XGA的图象传感器大小处于比较尴尬的位置，再加上百万像素的价格与XGA不相上下，导致XGA在数码相机市场上的加速退出。预计2002年XGA不但在美国而且在全球范围数码相机市场中将消失1MP数码相机在未来几年内将高速增长，而且其价格的大幅下调将帮助其从SVGA和VGA争夺市场越来越多的厂商开始重视2MP市场，高价位的2MP在未来的几年内将保持高速增长，而且其价格下滑幅度较为平缓数码相机目前盈利性较高，但2MP以下的相机的高盈利的时间很短暂，要保持较长时间的高盈利只有通过不断地提升技术含量和推出新产品数码相机---主要的销售渠道模式数码相机---小结亚太地区的智能手持设备市场上，个人助理市场需求以58.1%的年复合增长率增长，到2005年将达1954万部，平均价格将会降到195美元，而PC助理的市场将只有65万部，平均价格在549美元中国智能手持设备市场中包括PC助理和个人助理两类设备在2004年达到市场价值为2.3亿美元，总出货量为65.8万部中国手持设备市场中个人助理设备将是未来市场潜力最大、增长最快的领域手持设备的重量、功能特点和价格定位等要素决定了移动手持设备可分为三大类：个人信息管理设备、智能手持设备和便携PC，而京东方平板电脑的市场定位尚不清晰LCD产品的制造涉及光学、半导体、电机、化工、材料等各项领域，上下游所需技术层面极广，所以很少有单一厂商能从材料到成品全部都做，因此各领域分工明显。我们的研究对象是TFT-LCD面板产品特性TFT-LCD面板在国际市场上呈日本、韩国和台湾厂商三足鼎立之势，共有20家左右的生产商，行业集中度低，竞争非常激烈TFT-LCD面板价格的持续下滑使得许多生产商蒙受亏损。但是由于市场供大于求的状态仍将持续，再加上TFT-LCD产品较大的价格弹性，价格下滑的状况将可能持续到2002年底，并可能引发行业内部的结构重组TFT-LCD面板--行业进入壁垒工程服务类产品有许多不同于产品分销的特点，最大的不同在于对用户提供增值服务的能力系统集成服务业务的关键成功要素专业电脑市场在国内处于起步阶段，具有巨大的发展潜力

LED显示屏市场近年来呈现高速增长的态势，为京东方提供良好的发展机遇
有资料认为未来几年内随着城市化进程的深入，到2010年之前LED电子显示屏的市场仍将保持年增长率45%以上
相对于智能卡集成市场，LED大屏市场的容量是有限的，而且集中度很低，仅仅依靠现有产品系列，即使达到市场领导者的地位也不大可能达到很大的销售额

LED电子显示屏--市场壁垒和竞争状况产品组合的一般原则产品组合实例-智能卡系统/专业电脑/LED显示屏系统维护系统集成业务的资金回笼周期比较长，对于大型项目来说资金的支持尤为重要；另外对于新的系统集成服务概念(例如WBT)，前期市场开拓、概念普及也需要较大的投入目前京东方的系统集成服务类业务处在不同的市场发育时期系统集成服务和分销平台并不存在矛盾，在业务量达到规模的情况下，完全可以通过分销平台完成跑量出货的业务；渠道体系的选择依赖于客户的特点、产品的特点和业务模式1.3京东方产品组合的评估和建议“用五年时间，把京东方建成以数字媒体设备、一卡通系统与服务、新型电子器件为主导的、拥有知名品牌和自主知识产权的、有国际竞争力的高科技产业公司，实现“双百工程”：即实现集团公司主营收入100亿元(比2000年增加4倍)，合营收入100亿元(比2000年增加3倍)，为2015年集团主营业务收入达到1000亿元以上，跻身于国际知名企业行业奠定