医药国际市场营销培训课件.ppt

医药国际市场营销第五节我国医药企业国际市场营销的问题与对策第十三章医药国际市场营销第十三章医药国际市场营销第十三章医药国际市场营销第十三章医药国际市场营销第十三章医药国际市场营销第十三章医药国际市场营销第十三章医药国际市场营销第十三章医药国际市场营销二、合同进入方式
（一）许可证经营

（二）特许经营
三、投资进入方式
（一）合资经营
医药合资经营形式主要有三种：一是合作生产医药原材料或产品；二是合作进行医药产品的科研；三是营销性合资。
（二）独资经营
独资经营的主要形式有：创建和购并。
四、加工进入方式
五、以医带药进入方式
第十三章医药国际市场营销第十三章医药国际市场营销第十三章医药国际市场营销四、医药国际市场促销策略
（一）广告策略
（二）人员推销策略
1、营销人员的招聘策略
招聘主要有两种人才来源：一是当地人。二是外派人员。
2、营销人员的培训策略
3、营销人员的激励策略
（三）公共关系策略
（四）营业推广策略第二节医药国际市场营销环境