郑州古琦国际公寓推广方案.pptx

会计学审视策略制定前提入市时机建议推广方式及渠道客户对位-常规媒体应用客户对位-特殊媒体应用客户对位-小众媒体应用客户营销即对位营销客户对位-对位营销策略多重组合变生能量不可忽视的其他因素审视结论后的策略制定推广布局战略-打击双面战场事实影响力塑造＋非凡体验式营销必须要明确的是价值奢侈品地产价品公式一线城市的公式验证本地代表的公式验证本案代表这一公式的答案项目核心SLOGAN确立地段价值早已极致凸现项目整体的形象定位从目前资料检测产品实力项目的整体产品定位确立项目的产品力价值定位确立景观价值仅为加分因素决定成败的因素是执行充分准备好一切营销攻击武器
各项工作快速开展，完成各项准备及销售中心装修工作及包装体系
现场整体包装（工地、围挡等）
组织各合作部分集中对熟悉项目价值和推案策略达成共识
利用这段时期，完成各媒体的采购
数字化及智能化系统到位
销售工作的前期准备（销售队伍及销管队伍的到位）整体规划、鸟瞰图、单体建筑、经济技术指标说明文字
内部景观图片集文字说明
建筑细节特点（包括建筑风格、建筑标准、建材说明等）
物业公司及服务内容确定销售电话接通
样板间完成内部装修达到对外开放条件
销售中心具备对外开放条件
内部软包装（展板、灯箱等）到位
沙盘模型及户型单体模型制作并安装到位
整体模型制作并安装到位
门前导示及看房导示系统建立VI应用（名片、信纸、信封、纸杯、胸卡、档案袋、手提袋等）
户型册、卖点卡等
工地围档及售楼部软包装物料
媒体采购（户外、报纸、电台、网站、网络及场所类等）
销售说辞销售团队建设线下渠道（为主）＋户外发布（为辅）
[渠道原则]
以主动态势营造专属的高端渠道

对于本案的项目属性，其在渠道选择的时候必须对路客群，因而我们
的策略是放弃以往被动选择渠道的做法，而是主动的通过公关活动和
事件营销营造专属渠道，在除去常规渠道之外的领域里，这样的渠道
策略是最可控制也最为有效的方式，渠道将不再是孤立于策略之外的
被动选择，而成为了真正辅助和推动策略的主导力量。保证认筹前来人需要
销售中心开放接待
渠道类工作开展
线上不做释放，线下已大面积铺设
市场热度铺垫A、影响力之行销主导战术（针对投资客）利用思念果岭山水的自持资源，做“双盘联动”——
1.果岭山水的销售中心做古琦国际公寓的宣传展架及物料摆放
2.思念俱乐部做古琦国际公寓的宣传展架及物料摆放
3.果岭高尔夫球场做古琦国际公寓的宣传展架摆放
4.温泉度假酒店做古琦国际公寓的物料摆放
5.果岭山水业主的购买力和潜在购买力（介绍成交）挖掘全球通VIP/银行VIP客户联动
与全球通进行合作，将全球通VIP俱乐部里的客户资源调动起来，
进行资料直投；与部分银行（如中信银行）等进行合作，进行客户
筛选（个人资产存款突破200-500万），进行资料的发放。
郑东高端社区扫街——针对投资客
先将东区内的客户吃一遍，以在高端社区（如绿城百合、温哥华山
庄、联盟新城等）开展小型巡展活动，配合宣传物料的摆放、宣传
资料的发放。周末可组织社区外场的小型路展，通过专人宣讲、物
料摆放和资料发放来推动（具体事宜可与各社区物业沟通或者合作
开展联动业务）。渠道直投——特殊名单
1.丹尼斯白金卡客户
2.大商白金卡客户
3.机关科级以上人员
4.汽车销售4S店（大众、广州现代、奥迪等）
……等B、影响力之行销主导战术（针对年轻客群）投放——游戏卖广告
在火热网络游戏（仅限于LOGO系列，5秒钟）
或单机游戏中（下载页面做广告）做广告插播
比如，植物大战僵尸C、影响力之行销主导战术（针对各类客户）渠道投放——金水区高端商务楼宇广告
金成国际商务区、国贸中心等渠道投放——大商合作投放
内场物料展示渠道投放——餐饮场所
国贸360广场内必胜客、肯德基、哈根达斯
大商7F
丹尼斯花园店麦当劳
D、影响力之行销冲刺战术（针对节点）渠道投放——道旗
1.大石桥金桥宾馆铺设至立交桥
2.东风路至中州大道中花园路段
3.500块，开放前一个周次投放
E、影响力之坐销战术（提升人气）4月15日（周六）售楼中心正式开放接待客户暨开放活动
五一黄金周对位营销第一波次
（CS真人对决赛，周次进行，又具暖场之效）
6月份的端午小派对
7月份的清凉派对
8月份的浪漫七夕孔明灯许愿节
A、示范区及样板间体验（提升人气）销售中心氛围体验
示范样板间体验
物业接待软性服务体验
B、电子楼书生趣出炉（配合个性宣传）线上爆破（为主）＋圈层营销（为辅）保证认筹前来人需要
全面引爆
充分热度B、影响力之常规战术线上铺开——营造大气场
全面入市，线上推广大规模展开，户外、候车厅信息宣传到位（开放信息及开放活动），同时大河报强度宣传拉开序幕，这一阶段最为重要的户外、纸媒形象树立。网络广告投放。
短信及彩信投放（密集波次）
备注：户外选点—