销售人员提升连带销售的六大绝招舒立平中华讲师网.pptx

会计学课程目录一个故事就是一个哲理就有一种启示给我们什么样的启发一：什么是附加销售三：如何才能提升连带销售呢?第一招货品结构要合理，货品组合成系列货品结构要合理，货品组合成系列要点第二招货品陈列有重点、有系列主推货品重点陈列要点风格组合合理，陈列系列化要点店铺阳面应季陈列，色系清晰第三招导购知识要配套第三招导购知识要配套-熟悉店铺货品第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识第三招导购知识要配套--关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间的搭配组第三招导购知识要配套--自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品第四招连带销售有方法第四招连带销售有方法--确定顾客的需求和兴趣第四招连带销售有方法—满足顾客需求第四招连带销售有方法--对顾客反映进行测试。场景模拟讨论场景模拟--正确的做法：你想过这些问题吗？2.连带销售的几种方法方法一：寻找互搭互配方法二：利用促销，不失时机方法三：多为顾客去补零方法四：新款、主推积极推方法五：朋友、同伴不忽略方法六：勤展示多备选第五招例会技术要强化第六招奖励考核机制要配套四：连带销售过程中的注意要点四：连带销售过程中的注意要点分享教练：舒立平13336050602