房地产提案文本.docx

目录
TOC\o"1-2"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc75860501"壹、市场篇 PAGEREF_Toc75860501\h1
HYPERLINK\l"_Toc75860502"一．厦门市房地产形势 PAGEREF_Toc75860502\h1
HYPERLINK\l"_Toc75860503"二．客层来源 PAGEREF_Toc75860503\h2
HYPERLINK\l"_Toc75860504"貳、阐发篇 PAGEREF_Toc75860504\h3
HYPERLINK\l"_Toc75860505"一．厦门市高层房地产阐发 PAGEREF_Toc75860505\h3
HYPERLINK\l"_Toc75860506"二．厦门目前高层的现状 PAGEREF_Toc75860506\h3
HYPERLINK\l"_Toc75860507"三．酒店式公寓的现状 PAGEREF_Toc75860507\h4
HYPERLINK\l"_Toc75860508"四．市调个案阐发 PAGEREF_Toc75860508\h5
HYPERLINK\l"_Toc75860509"叁、产物篇 PAGEREF_Toc75860509\h6
HYPERLINK\l"_Toc75860510"一．项目表面 PAGEREF_Toc75860510\h6
HYPERLINK\l"_Toc75860511"二．项目经济技能指标 PAGEREF_Toc75860511\h6
HYPERLINK\l"_Toc75860512"三．项目周边配套情况 PAGEREF_Toc75860512\h6
HYPERLINK\l"_Toc75860513"四．项目SWOT阐发 PAGEREF_Toc75860513\h7
HYPERLINK\l"_Toc75860514"五．产物定位 PAGEREF_Toc75860514\h8
HYPERLINK\l"_Toc75860515"六．产物订价 PAGEREF_Toc75860515\h9
HYPERLINK\l"_Toc75860516"肆、行销篇 PAGEREF_Toc75860516\h11
HYPERLINK\l"_Toc75860517"一．总体计谋 PAGEREF_Toc75860517\h11
HYPERLINK\l"_Toc75860518"二．代价计谋 PAGEREF_Toc75860518\h11
HYPERLINK\l"_Toc75860519"三．行销通路 PAGEREF_Toc75860519\h12
HYPERLINK\l"_Toc75860520"四．业务执行 PAGEREF_Toc75860520\h13
HYPERLINK\l"_Toc75860521"五．行销架构及人员配景 PAGEREF_Toc75860521\h22

壹、市场篇
一．厦门市房地产形势
1．供需根本情况
厦门市房地产经过多年得生长，已出现出快速生长得态势，市场供需两旺，房地产开发投资快速增长、衡宇销售量价齐升。2003年厦门区域经济出现高开、高走、高增长得“三高”态势，经济生长迅速。
厦门房地产市场是以住宅消费为主导。2003年上半年来住宅成交量约占总成交量的81.65％左右，并且住房消费是国计民生大事，未来将会连续稳定生长。
厦门市区房地产开发投资情况表
类别2003年同比增长房地产开发投资（亿元）％房地产施工面积（万㎡）％商品房竣工面积（万㎡）％商品房实际销售面积(万㎡)17.63%商品房预售面积（万㎡）16.33％（资料来源：厦门统计局）
㎡㎡,占总施工面积的71.17%,由此可见住宅物业是房地产开发的热点。

2．厦门经济情况
凭据国度统计局都会观察队昨天披露今年上半年全国35个大中都会城镇居民的人均可支配收入最新陈诉显示,厦门人均收入位居全国第七位,因此厦门整体的经济情况是相当不错的,这为厦门房地产的生长提供了很好的底子条件。
二．客层来源
A.厦门当地客户。如事情了几年的年轻白领,对现有住房不满意需二次购房的客户。
B.外地来厦购房者。这是一个需要重点存眷的群体，因为厦门70%的房产是有外地客户消化的，特别是来自泉州的客户。在外地来厦购房者中凭据用途又可分为自住客与投资客两种。
貳、阐发篇
一．厦门市高层房地产阐发
1．总体状况
厦门的高层漫衍较为疏散，主要散布在湖滨南路商业区、思北及沿海沿湖一带，另外江头一片也有少量高层修建。