1房地产销售人员培训纲要(1).doc

房地产贩卖职员培训年夜纲
公司配景
一、
二、
开展偏向
开展目标
工程全然状况
一、
二、
三、
定位
范围
第一部分
房地产全然常识与相干法例
房地产全然常识
第一节
一、
房地产全然常识
1、
不雅点及名词说明
房地产－房产与地产的总称，确实是地皮及地皮上的修建物
房地产业－从事房地产开辟，运营活动的产业部分
商品房－指房地产开辟企业依照市场经济法则，经外地当局相干部分同意，面向境表里客户的营利为
目标而建的商用房
楼间距－楼与楼之间的间隔
绿化率－计划树破用地范畴内的绿化面积与计划树破用地总面积之比
容积率－计划树破用地范畴内的总修建面积与计划树破用空中积之比
修建密度－即计划树破范畴全体的基底面积与计划树破用地之比
期房－指开辟商从取得预售答应证开场到取得一致房产证为止，这时期的商品房称期房
现房－已建好，经过验收及格，并办好一致房产证的商品房
复式楼－只要一层，不存在残缺的两层空间，可在部分取出夹层作为书房，卧房等，用楼梯边衔接
跃层－残缺的两层空间，完整分开开，表面看是一套屋子
错层－指一套屋子的厅、卧、卫等处于多少个高度差别的破体
２、房地产的分类
房地产按差别的规范能够分别为差别的范例，房地产年夜要上能够分为：寓居用房地产、消用度房地
产、运营用房地产、行政用房地产、其余公用房地产等。
３、房地产的特色
1〕房地产地位的牢固性
2〕房地产地区的差别性
3〕房地产的高值持久性
4〕房地产的保值增值性
二、
１、
房地产的专业常识
期房与现房的区不
期房的长处：价钱便宜；在无妨碍主体结构下能够修改原计划；可选择余地年夜；可反省修建品质
期房的缺陷：交房时刻长；产权不清晰；看不见，摸不着；有必定危险
现房的长处：可破即入住；产权清晰；可看到屋宇
现房的缺陷：占用资金年夜；选择余地小；不轻易修改；不克不及反省屋宇品质
２、
种种房的优缺陷

多层室庐
长处：价钱相对便宜，公摊系数较小，有效面积年夜，每梯户数少，物管用度低，易保护，绿化面积年夜
缺陷：需要步行上楼，透风度风景不雅资本较差，离空中近较吵
高层室庐
长处：闹中取静，透风度光好，氛围对流较好，寓居档次高，景不雅资本好
缺陷：公摊面积年夜，物管用度高，一梯多户，人较杂
三、
１、
房地产价钱的全然常识
房地产价钱的不雅点及构成前提
房地产价钱是跟高山取得不人的房地产所必须支付的价值——货泉额、商品或其余有价物，它与其余
任何物品要有价钱一样，存在有效性、稀缺性跟无效需要。
〔1〕有效性——指物品能满意人们的某种需要，房地产满意了人们的室庐需要，它的存在有价
值，故为有效。
〔2〕稀缺性——物品的数目不多到使每团体都能为所欲为地掉掉它，相对缺少，而非相对缺
乏，因而，房地产要有价钱还必须存在稀缺性。
〔3〕无效需要——指对物品的有支付才能支撑的需要，岂但情愿购置并且有才能购置，只要需
要而无支付才能，或许尽管有支付才能但不需要，都不克不及使购置行动发作，从而不克不及使价
格成为理想，需要不即是无效需要，需要只是一种请求或愿望，有支付才能支撑的需要才
是无效需要。
２．价钱特点
〔１〕房地产价钱受区位妨碍非常年夜，因为房地产弗成挪动，其价钱与区位亲密相干；
〔２〕房地产价钱本质上是房地产权利的价钱；
〔３〕房地产价钱既有交流价值的价钱，又有应用价值的房钱；
〔４〕房地产价钱是在临时思索下构成的；
〔５〕房地产价钱平日是个不构成，轻易受交易者的个不要素的妨碍。
３．价钱的种类
〔１〕总价钱：指某一宗或某一地区范畴内的房地产的总体价钱，房地产的总价钱不克不及反应房地产价
格水平的高低。
〔２〕单位价钱：单位价钱简称单价，地皮单价是指单位土空中积的地皮价钱；地皮与修建物合在一
起的房地产单价平日是指单位修建物面积的价钱。
〔３〕楼面地价：是一种特别的地皮单价，是地皮上修建物面积均派的地皮价钱。
楼面地价与地皮总价的关联为：
楼面地价＝地皮总价／总修建面积
由此公式能够寻到楼面地价、地皮单价、容积率三者之间的关联如下：
楼面地价＝地皮总价／总修建面积×地皮总面积／地皮总面积＝地皮单价／容积率
〔4〕妨碍要素
〔１〕
〔２〕
〔３〕
〔４〕
〔５〕
〔６〕
〔７〕
〔８〕
〔９〕
生齿要素：生齿数目；生齿素养；生齿范围
住平易近支出要素：
物价要素：
利率要素：
汇率要素：
房地产税收要素：
都会计划要素：
交通控制要素：
心思要素：

第二节
１．
房地产开辟
房地产开辟要紧顺序
1〕
提出破项看法书，向市计划部分进展咨询。
2〕
3〕
向市计委提交破项讲演书，请求破项。
市计委会同市计划治理部分经过研讨审批，假好像意破项，发给破项批复看法书，并请求
树破单位进展工程可行性研讨。
4〕
5〕
请求者向市计委跟市建委提交工程可行性研讨讲演。
市计委、市建委、首规委与各