小王子8869 1295宁波留学培训机构的营销策略研究 — 以宁波环球雅思为例.doc

宁波留学培训机构的营销策略研究
--以宁波环球雅思为例
文献综述

摘要
随着经济全球化的到来,中外合作教育国际化趋势越来越明显,各国通过教育的国际交流、教学和科研合作、合作办学、扩大留学生规模等手段,提高出国留学教育在国际范围内的竞争力,争夺全球范围内的人力、物力资源。各种留学培训机构在国内外许多城市和地区逐渐兴办起来。由于受到市场经济的调节,自费出国留学改变了传统的办学观念、供给模式和运作机制,逐渐走向市场化的竞争。留学培训机构为了在市场竞争中获胜,必须挖掘自身的核心竞争力,通过与各类资源的一种优势整合,寻求适宜的运营模式,并制定一系列的市场营销策略。本次文献综述主要从国内留学市场发展的现状、国内留学市场培训机构的相关品牌、针对我国留学培训机构SWOT分析、国内留学市场培训机构营销策略四方面进行了文献研究，为本论文写作提供了扎实的理论研究基础。

关键词：留学培训机构；营销策略；环球雅思

国内留学市场发展现状分析
留学培训机构的建立是留学服务中心为培养适应全球化发展趋势并具有国际化背景的高素质应用型人才探索出的一种全新模式。出国留学培训基地项目疏导和规范了有关院校的跨境教育内容，是协助教育部规范出国留学市场秩序、建立出国留学示范样板，有效推动中国国际教育事业健康发展的重要举措。
刘可可（2015）认为：留学服务中心在项目运行的各个方面，特别是在项目的规范管理与质量保障方面，需投入大量的人力与物力资源，并针对各项目进行有效的统计和管理。留学服务中心也要依托自身的网络技术资源，开发便捷的“留学培训基地学生信息在线注册管理系统”。
崔建华（2015）认为：作为国内最大的连锁外语培训机构之一，环球雅思学校被评为全国十大知名学校，荣膺搜狐网中国企业21“HYPERLINK"http://baike.so.com/doc/2591216.html"\t"http://baike.so.com/doc/_blank"未来之星”教育机构，为中国民办教育创新做出巨大贡献。10年来以驰名独特的“环球实用应试教学模式”，迅速发展成为具有全国雅思、托福、少儿英语、BEC商务英语、职称英语、国际预科课程、四六级、外教口语、新概念、词汇语法发音、夏冬令营、日韩法德西意俄多语种、留学文书写作中心、职业网校、英语网校、政府及企业团培、英美公派HYPERLINK"http://baike.so.com/doc/6309515.html"\t"http://baike.so.com/doc/_blank"奖学金申请、英语教材开发等项的综合性学校及大型网校，成为第一个中国教育行业旗舰连锁机构，被称为“中国人的英语学习强国”。李莉（2013）认为：为确保留学机构的办学符合国家的相关规定，加强项目的规范化管理，保障项目学生的合法权益，我国教育部先后制定了《留学培训基地项目招生简章编写规范》、《项目协议签署规范》、《加强项目学生备案工作的通知》等文件。同时，留学服务中心还将教育部发布的有关涉外办学的相关规定和指导性文件，比如于2012（4月发布的《加强涉外办学规范管理的通知》进行了总结和汇编。
二、国内留学市场培训机构的相关品牌分析
留学培训机构，也可以称得上是留学中介，指的是自费出国留学中介，具体定义为自费出国留学中介是指经审批的教育相关服务性机构通过与外国院校、外国教育部门或者其他相关教育机构合作，进行的与我国公民自费出国留学相关的活动的中介机构。
何仲坚（2014）认为：随着国内留学市场不断升温，越来越多的留学中介公司都不断的出现，这个现象产生了“所谓”留学中介的排名，不少中介机构为了宣传而编造一些所谓的留学中介排名，而很多的想要出国留学的同学们也都以这些排名作为选择中介机构的主要参考标准。但是，实际上这些排名并不能反映这些中介机构的专业水平与综合实力。我们认为，留学中介行业里上没有真正所谓排名，只有专业与非专业之分，成功率高低之分，以及服务质量好坏之分。
陈树生（2013）认为：我国近年来最为著名的留学机构主要有：英国优越教育、启德教育、新通国际、澳际教育、前途出国、威久留学、艾迪国际，正规留学咨询机构，跨国跨地域提供专业的留学服务，极大程度地帮助了一大批中国留学生解决在外国学习生活时遇到的难题。
郑军婷（2014）认为：留学机构作为高品质教育服务平台，可以为中国学子提供全方位专业化咨询培训服务，并积极引进优质的海外院校资源开展国际合作办学项目，形成一个集国际教育资讯、留学申请、出国前语言培训、国际合作课程、境外服务、教育展览、职业生涯规划、海归VIP俱乐部及其他国际教育服务等为一体的全方位国际教育网络，真正意义上实现了出国留学＋语言培训＋职业规划一站式优质服务。
针对我国留学培训机构SWOT分析王剑波（2015）认为：对于我国留学培