“电视直播家电砍价会”.docx

“电视直播家电砍价会”对于家电行业来说3月份都是兵家必的时间。尤其是在河南市场3月下旬一般都是以格力、美的空调为首的“万人空巷抢空调”。万宝电器在3月初推出一次“电视直播砍价会”已经成为固定节目其目的就是希望能赶在“万人空巷抢空调”前赢得一部分市场份额。今年的“电视直播砍价会”是联合海信集团开展同样也取得了非常好的效果。再次用事实证明万宝电器这一营销策略的实施的确实现了多方共赢包括对后期开展的“万人空巷抢空调”活动都有很好的促进作用。“电视直播砍价会”并非是新的活动模式很多企业也都在做这样的活动。从与很多同行的交流中得到的反馈来看虽然“电视直播砍价会”已经是开展了多届的营销活动但依然有着极好的营销效果。那么这种“电视直播砍价会”区别于传统活动形式的特殊之处在哪里？又有哪些操作要点呢？电视直播是形式信誉背书是关键！尽管随着移动互联的快速发展电视高峰时段的总收视率确实呈下滑趋势尤其是年轻人对电视的依赖正在减少电视台的影响力已经不如以前。但是在老百姓心目中仍认可电视台的信誉。而一场促销活动要取得电视、电台的通力合作以电视直播的形式又最为合适。而且电视台、电台的明星主播们在长期的工作中都有忠实的粉丝群体。在活动现场这些主播的现身砍价也会带动粉丝们主动参与的热情从而形成扩散效应。因此“电视直播砍价会”是基于以往强势的电视台信誉背书的情况下做出的营销模式。而近两年兴起的网络直播方式虽然也是一个很好的选择但是受制于三四线城市还没有具备超大影响力、良好品牌保证的“网络主播”。因此缺乏信用背书的网络直播暂时只能是辅助形式。为什么是“直播”而不是“录播”？“录播”是电视台现场录象经过一两天的整理后再行播出；而“直播”则显示的是现场氛围快速传播活动效果。从成本上讲“录播”要远远低于“直播”那为什么选择“直播”而不是“录播”呢？首先在直播活动前期通过电视台、电台全方位、全时段播出本次活动的广告和专题信息形成强大的宣传攻势为人员认筹营造一个良好的氛围和基础。其实在活动现场进行电视台的现场直播直播车到场助阵明星主持人和厂家领导现场砍价掀起抢购的热情并将这种热情通过电视传播给电视观众最终达到促进火暴销售的目的。因此“直播”的目的就是让电视机前的观众也能被现场的购物热情、特价商品所打动与吸引并能有时间到店参与到抢购大军中。这是“直播”的最大优势。而“录播”则是滞后于现场活动是不可取的活动形式。对于营销活动的实施来说没有效果成本再低也不可取。在前期氛围渲染时间营造神秘感！从消费心理来说越是神秘的东西人越是渴望得到。而营销也是把握消费者心理的过程。而对于任何一场营销活动来说准备充分才有可能取得好的成绩。针对今年的“电视直播砍价会”万宝电器从春节前就和海信厂家领导进行初步沟通所有细节都提前确定。元宵节后就立刻全面投入至活动宣传当中。这也与活动模式有关电视宣传造势也需要一定的时间长度这样才能达到预期的效果但活动筹备期较长带来的问题是过早的公布价反而会使消费者产生疲劳感。所以万宝电器在此次活动的前期宣传中并没有一个特价商品展示而只是通过主题给消费者营造一种神秘感。其实吸引消费者到店的理由可能有很多价格只是一方面而营造神秘感也是另外一方面。通过“电视直播砍价会”在传播期的操作模式分析也是对卖场设计营销活动的一个提示消费者喜欢的不仅仅是价格。目前认筹依然是保证活动效果的最有效方式而与电视台合作的直播砍价活动在海陆空全面的宣传造势下员工做认筹时就相对容易一些往往和消费者一说活动名称消费者就说“知道”接受程度高认筹效率自然也更高。当然这同样要求企业要把销售任务分解为认筹数量层层分配到每人、每天只要每天的认筹任务完成达成最终销售目标也就手到擒来。可以说进入2017年以来万宝电器每次营销活动都取的了不错的成绩同比增长幅度甚至在30%以上。一方面是厂商双方共同努力的结果另一方面是不是也预示着今年整体环境和线下市场的转折点来临呢？这值得我们家电行业人员共同思考！（责编连晓卫）