家居建材广场招商大会执行方案教学文案.doc

家居建材广场招商大会执行方案
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“美吉特家居建材广场·招商大会”执行方案

一、目的
1、有效传递美吉特家居建材广场的相关信息，给经营户和投资客户增加市场的信心；
2、以招商的成功带动招商，实现100%的招商；
3、以招商的成功带动销售。

二、原则
1、以会议的形式举行，主要是传递招商成功的信息；
2、让媒体大量报道，让更多常州人熟知本项目。

三、时间：
2009年7月22日

四、地点：
HYPERLINK"http://www.17u.com/binguan/JiangSu_ChangZhou_JiuZhouHuanYuDaJiuDianChangZhou.html"\t"_blank"武进假日大酒店

五、名称：
国际一线建陶品牌签约进驻峰会
本阶段推广语：品牌结盟，决胜常州
后续推广语：做300品牌商家的房东（罗列品牌），7万创造财富奇迹
会议规模：800人

六、参与者：
招商对象：经营户，400人（二、三楼入驻品牌及一楼入驻品牌或意向品牌）
政府及协会：常州市主管商贸流通的副市长，钟楼区区委书记、区长等领导、市场协会、房管局、工商局有关领导、浙江商会、常州市装饰建材协会等（30人左右）
销售客户：350人左右（老客户（已成交客户）、意向客户）
媒体：江苏经济台、常州电视台、常州有线台、常州新闻电台、常州交通台、常州音乐台、常州日报、常州晚报、常州房产信息网、365房产家居网等省市媒体（约20人左右）

七、流程安排：
主要流程
准备阶段
12：00前有会场布置工作完成（由酒店方面负责完成）
12：00-12：30工作人员确认现场布置情况
13：00所有工作人员就位
13：00-13：30明确分工，统一招商人员说辞
13：30-14：00以短信形式再次叮嘱客户准时到场
14：00-15：00客户进场（签到，领取抽奖券，礼品）媒体到场（签到）
15：00-15：30领导进场（签到，领取抽奖券）
会议阶段
15：30活动正式开始
15：30-15：35主持人开场白，介绍与会领导，介绍活动流程
15：35-15：40美吉特家居建材广场傅总致欢迎词（介绍项目）
15：40-15：45政府领导致辞
15：45-16：15美吉特集团许总介绍美吉特集团
16：10-16：40市场运营介绍和相关政策介绍
16：40-16：50行业协会（省级或以上）就招商情况及市场发展情况发言
16：50-17：10典型代表商户签约仪式
17：10-17：20主持人总结发言，宣布活动结束

中场休息17：20-18：00
领导进休息室休息，酒店摆放餐具，客户场内休息。（在会场会放置小点心）
晚宴阶段
18：00晚宴正式开始
18：00-18：05领导祝酒辞（建议主持人、许总、傅总、刘总）
18：30-19：30穿插文艺表演
19：40晚宴结束
19：40-20：00送客

活动亮点：
许总企业介绍；我们认为他的个人魅力及对多年的行业经验将会对经营户或投资客的选择产生较大的影响；
市场运营介绍；此为是经营户或投资客最为关心的部分，也是经营户或投资客选择本项目的关键所在，因此这部分内容的生动与翔实将对客户的选择产生决定性影响；
签约仪式；此为本场活动的核心，也是高潮。它的进行将形象的向客户传送本项目运营成功的信息。
会议现场布置:800人的会议，讲解的内容可能已经不能受到完全的关注，因此现场的布置将非常重要，它是企业形象与实力的展示，也是项目造势的最佳手段。

八、现场布置（初步，与演出公司讨论出具体方案）
登记处：易拉宝、桌椅，“登记处”牌，登记本，领取美吉特家居建材广场资料（招商手册、期刊、楼书折页、及小礼品）。
会议场：四面墙壁分别挂两幅海报，在前排和中间放置大型LED（或幕布），在四个墙角放易拉宝，桌椅为圆形摆设。
宾馆外面：空飘气球18个、在宾馆门口挂横幅。建立引导指示。
现场包装主题：7万首付（大城西、大需求等），六月劲销8000万。

九、媒体计划
执行时间规格形式核心内容提示费用报纸
媒体常州日报7月15日通栏6月劲销8000万，
品牌结盟，决胜常州
美吉特旗舰域产权商铺招商中1.6万7月23日、29整版做300品牌商家的房东
（进行品牌罗列）14万7月23日、24日新闻《巨商联盟，共谋大业》7月23、24日、29软文《“城西家居建材第一城”红遍龙城》、《到城西赚钱去》、《因“铺”得福，小个体被“逼”成千万富翁》视听
媒体电台7月23日、24日新闻招商盛况交通台7月整月硬广招商信息，
做300品牌商家的房东3万电视7月23日、24日新闻
信息招商盛况10万其它媒体夹报7月23日，