陈列标准手册.docx

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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES8页
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社会心理学家研究表明：人的头脑接受全部信息，83%来源于视觉，11%来自听觉，其它6%分别来自嗅觉、味觉。可想而知，视觉对人起着重要的作用。同样，视觉在零售行业中也是扮演重要角色。
商品陈列在现代商业企业的发展中起着越来越突出的作用，高端的商品陈列，可以美化企业店堂环境，营造良好店堂氛围，为消费者提供一种享受购物、享受消费的营业场所，同时提升企业的形象和吸引力，是企业形象塑造不可忽视的重要途径和载体。企业可以通过商品陈列，提高企业竞争力和顾客认知度，拉近与消费者的距离和亲切感，为提高企业竞争力增添新的柔性元素；此外，商品陈列还可以促进企业的商品销售，为企业的终端销售。
陈列定义
陈列是把商品摆放指定位置，按照一定的排列原则，把商品生动的展现在顾客面前。陈列应该体现以顾客为中心的原则，并依此决定商品构成和陈列的方式。
陈列原理
根椐视觉对人的影响：从注意兴趣愿望行动购买的原理。
亚礼得的陈列是根椐这原理：借助无声的语言（货架、模特、POP等工具），实现与顾客的沟通，以此向顾客传达(亚礼得)的产品特点、品牌的文化和理念，达到促进商品销售、树立亚礼得品牌形象的目的。
好的一起陈列展示好比一偏好文章，陈列是用道具表达而文章是用文字、笔和纸来表达。文章有它写作格式同样陈列也有它陈列原则

陈列原则
为了能生动传达亚礼得品牌文化、服务理念、产品定位、技术特点让更多顾客了解亚礼得，树立亚礼得形象，我们在陈列过程要按以下陈列原则陈列：
<一>.见风使舵
目的：方便顾客购买所需要商品，以争取更多业绩
方法：随天气、人流情况的改变更改货品摆放位置
<二>.锦上添花
目的：使好卖的货品更显眼，吸引顾客进店铺购物，增加销售
方法：1、观察清楚哪里才是店铺最好位置，清晰哪些道具对销售的帮助最大
2、将店铺最好卖的货品，用最好的道具摆放
<三>.千变万化
目的：给顾客新鲜感
方法：灵活依照人流情况，调整货场摆位
<四>.多劳多得
目的：使好卖的产品卖的更好，提高营业额
方法：将好卖的产品根据库存情况，适当增加陈列面积
<五>.突出主题
目的：加深顾客，清楚知道推广
方法：每个区的POP、物料、产品要与推广相呼应
<六>.焦点颜色
目的：透过焦点颜色，带给客人流行主题，并增加鲜明性
方法：找出每个区好看货品两到三个顏色货场作正挂（每个区的正挂色不能超过三个色）
<七>.颜色鲜明
目的：顾客在商场会受到过量信息的困扰，面对五彩缤纷的商品使顾客分散视线，顏色鲜明能使视线居中注视
方法：按规律排列顏色：由浅至深，从冷至暧
<八>.层次分明
目的：人的视觉都喜欢看到有一定规则，增加货场活力
方法：把货架、货品、陈列物料设置阶梯按一定比例升高布局
<九>.平衡对称
目的：人的心理是喜欢看对称平衡的东西，令整体效果更加整齐，增加美感
方法：把货架、货品、陈列物料设置成对称平衡的布局
<十>.楚河汉界
目的：令顾客容易找到所需衣服的位置，方便顾客找到他想要的款式，营造一个“易看、易懂、易买”的购物环境
方法：根椐一规律划分区域，例如：按功能性、运动类别等
<十一>.一尘不染
目的：给顾客一尘不染的舒适的购物环境，
方法：留意橱窗、层板、天花板与地板的整洁让顾客感受清爽，且货品更有价值
<十二>.购物空间
目的：提供充裕的购物空间
1、令顾客有充足的距离去观赏店内整体的视觉效果，提高产品附加值
2、足够的购物空间可延长顾客逗留时间，增加销售机会
方法：科学安排货架

陈列的８个基本步骤
1．策划好货专场分区流域
将店铺货场划分为不同的式区域，设立信息区．核心区．基本区．配衬区等．根据不同的区域摆放相应的货品，信息区设立货场前场位置，主要摆放主力货品
目的：正确引导顾客购物，提供方便．
2．计划好货架的布局
将分区的每个区域，每个高架．每棵树及挂装的位置摆放，从而提高转场速度，也为转场提供明确的方向．
3．订立每个区域的重点元素
突出区域的重点款式，让区域里同样有突出的主打货
4．颜色故事的分配布局
将每期推广的主题颜色，除了前场位置之外，在其他区域同样可摆放主题颜色
5．清晰货场的卖点
货场主推货品，应在摆位上突出卖点
6．了解货品的架构
清楚货品的特点和特色，或货品的组合搭配，应在陈列上模特着装时，重点突出焦点
7．查看货架整体平衡度
全场的颜色分布是不是符合当期陈列要求，货品的摆放高度是不是一致，整体货场的“ＶＭ”视觉效果如何等．总之，整个货场分配比例是否得当
8．检验销售和策略效果
检查新货场子的生意销售的变化，针对动后的货场及货品做出检讨，并即时跟进