中原海口新埠岛项目_战略发展及整体.ppt

海口·新埠岛项目战略发展及整体定位项目属性界定
宏观背景分析
区域房地产研究分析
客户研究分析
目标与问题梳理
项目发展方向的研判项目进展情况：本次合作研究共分为6个部分项目写作技术路线三线城市项目写作技术路线核心问题理解----企业的发展目标核心问题理解----企业的发展目标项目写作技术路线核心问题理解----模型引入与运用区域认知度低、市场以第二居所为主、消化能力有限的整岛开发项目如何突破竞争，实现成功开发？在目前房地产市场背景下如何建立项目的整体调性，树立起步区的口碑；考虑二期产品的定位，完成对现金流贡献的目标？现阶段：区域认知度低、陌生区域如何实现成功开发？解决项目的战略和定位问题项目写作技术路线项目的指标、规划都具备了实现度假休闲旅游岛的条件和要求，但是现阶段项目资源的开发和发展程度仍然有一定差距“一流旅游度假地特征分析”中，我们着重参考了以下标杆性案例按照国际标准，一流的旅游度假地因其资源禀赋和顾客市场的不同可分为以下三类旅游度假区不断提升资源环境和市场竞争力，功能逐渐复合，覆盖市场空间随之逐渐扩大人口增长
城市繁荣城市功能围绕旅游产业延伸，商贸服务功能是核心。
新埠岛有潜力依靠其优越的滨海自然资源和与珠三角核心城市适当的区位距离，凭借自身定位，发展成为城市群的边缘新城，大旅游业是其核心产业。开发主体整合协调各方资源新埠岛依丰富的景观资源自然，具备发展大旅游业的潜力；但必须将现有资源有效保护并充分整合推广现阶段区域属于城市陌生区域，要实现一流度假休闲岛的开发必须用区域价值突破和客户层次的提高来支持依托海口市及海南岛“国际旅游岛”的丰富旅游资源环境，新埠岛旅游业持续发展空间广阔客户来源：随着海口城市竞争力的提升，未来海口的岛外客户的来源将更加广阔客户档次：随着海口城市高端配套提升，岛外高端客户的比例将有所提升置业目的：随着海口城市竞争力的提升，未来海口的岛外客户的来源将更加广阔新埠岛有资源潜力和市场机会成为一流的区域旅游度假胜地…………并随内外部条件逐步成熟，最终具备成为一流目的地型度假胜地的潜力，是项目长远的发展愿景新埠岛应依托其资源和区位优势，首先致力于发展成一流区域型旅游度假胜地如何打造：新埠岛项目的开发要配合并满足海口城市发展以及“国际旅游岛”定位发展的硬件、软件的需要和支持为实现目标需要进一步推动政府加强交通和基础设施投入，以加强与区域内和全国市场的联系，并为持续开发提供好环境形成高质量的客户群，执行多方位高起点市场推广：在整个开发历程中，客户结构将向多元化、高质量和忠诚度逐步调整新埠岛作为开发主体，需逐步整合相关资源、调动各方积极性，并与合作各方实现利益共赢近海的度假生活，远离一切城市烦嚣唯有碧海蓝天，我才能悠然自得，独善其身新埠岛不仅仅是一个地产开发的项目，还是一种文化和生活，承载的是海口城市的一些特质！配合国际旅游岛的发展，新海口需要一个新海口港湾，新埠岛是一个新的起点和一个新的未来！明确了本项目的发展方向后，我们要解决的是现实与目标的通路问题——发展战略及定位项目写作技术路线现阶段要实现发展战略必须要突破项目区域价值的认知，项目是城市近郊陌生区域的低密度综合物业，借鉴同类物业开发从成功开发的陌生区域大盘项目中寻找项目走向成功的共同规律及策略青岛天泰城：项目注重建筑形态多元化，满足不同阶层人士需求，打造国际之城、生态之城与运动之城天泰城通过企业及项目内外部资源的整合，提炼项目的核心竞争力，以实现项目的溢价空间天泰城通过不同主题的营造，引领城市体育、娱乐、国际的居住理念，凸显城市居住新价值中海怡美山庄：获得置业者青睐，通过反复论证的规划设计引导客户居住理念，是深圳关外成功大盘中海怡美山庄通过反复比较，重新定位，推广先行，在区域内树立形象，以获得市场最佳价值中海怡美山庄以拉丁风情的营造，带动配套，并以形象展示，消除横岗片区在深圳的区位陌生感中海怡美山庄通过空间的变化度，在深圳楼市偏远区域营造全新的居住理念，引领着深圳人居国际化的置业方向万科城通过品牌影响力以及强大开发实力，实现项目整体价值，在陌生区域中建立项目影响，提升在整体市场核心竞争力万科城通过泛客户的定位和多元化的产品组合，降低了项目的开发风险，同时奠定了项目的大盘价值万科城提升项目价值的三大亮点——强势展示，配套先行和风情营造万科城的“造城”计划，以欧美风格营造陌生区域全新价值，将配套与展示融入每期开发案例总结：通过对三个案例的总结，找到其在竞争、客户、产品和启动四大关键点的具体策略案例总结：陌生区域大盘项目成功开发的关键KPI项目写作技术路线核心问题回顾：区域认知度低、市场以第二居所为主，消化能力有限的整岛开发项目如何突破竞争，实现成功开发？发展战略：借鉴陌生区域大盘成功开发的经验，我们主要从竞争策略、客户策略、产品策略和启动策略4个方面进行项