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襄阳电信4G竞争战略博弈分析
作为一个战略性重要的城市，襄阳一直是各大电信运营商争夺的重点。近年来，襄阳电信市场的竞争愈发激烈，尤其是4G领域的竞争更是越来越激烈。本文就襄阳电信4G竞争战略博弈进行分析。
一、竞争格局分析
襄阳电信市场竞争双方为中国移动和中国联通。其中，中国移动是襄阳市规模较大的一家移动通信企业，其4G网络运营规模要远大于中国联通；而中国联通则侧重于与中国移动在服务质量、产品创新和市场营销等方面的竞争。
二、竞争策略分析
1.4G手机终端补贴
在推广4G网络的时候，手机终端是起到非常重要作用的，因为只有有了手机终端才能充分体验到4G的速度和流畅度。为争夺市场份额，两家企业都采取了手机终端补贴的策略。中国移动与厂商合作，以大量采购为基础，降低采购价格，再通过“先买终端后办套餐”的方式拉动市场，从而激发消费者的积极性；中国联通则采取了提供更多优惠的方式，如提供赠送话费等福利，来吸引用户。
2.神秘经验
中国移动在4G推广方面，推出了非常具有口碑的“神秘经验”计划。该计划是在移动互联网和移动社交网络上进行的，并且打破了以往的4G营销模式。通过这种方式，中国移动更好地吸引了那些对4G缺乏信心或阻力较大的消费者群体。而中国联通则采用了更加具有操作普遍性的市场策略，包括推广资费方案和提供各种优惠活动。
3.招揽合作伙伴
除了面向消费者的市场推广，两家电信企业还在争夺运营商和企业客户方面采用各种方式。例如，中国移动与多家企业合作，运用4G网络推广智能停车、智能家居、智能林业等城市智能化项目，来推动襄阳市城市化发展；中国联通则与各大互联网企业合作，联合推出了WLAN+4G宽带业务，来扩大其业务范围，并推动企业升级。
三、博弈分析
价值网分析法
在襄阳市的电信市场中，中国移动在4G发展的进程中处于领先地位。而中国联通作为追赶者，需要采取有效的营销策略，以争取更多用户。因此，两家公司的竞争策略在一定程度上是针对对方的。通过价值网分析法，可以发现它们的各自的策略执行情况如下：
-中国移动
针对前期的发展优势，其利用主要的价格战略来发展4G网络，提前投入，并围绕着提供终端补贴，以拉动高端市场的需求；此外，通过运营“神秘经验”，来吸引临界消费者加入4G市场中，扩大市场的占有率。
-中国联通
为了迎头赶上，联通则更侧重于本地特定领域的竞争，将策略的重点放在了企业客户的招揽和价值提供上，以在新领域拓展市场份额。
关于这些策略，中国联通的市场策略以保守为主，主要侧重于原已经有的市场，即与企业一起合作推广新的业务。中国移动则借助领先优势，在原有的基础上进一步扩大了市场份额。总的来说，在这种竞争模式下，两家公司都互相借鉴、相互博弈，来达到各自的竞争目标。
四、结论
4G市场发展日新月异，竞争也越来越激烈。而在襄阳市的市场中，两个移动通信企业——中国移动和中国联通是目前最为重要的市场竞争者。在竞争中，两家公司都采取了各自的策略，通过不断推陈出新的营销策略，来争取市场份额。当然，这锻炼出的是双方的工作能力和市场竞争意识，而在市场中取得成功，也主要靠各企业的特长来实现。