信用风险管理培训--aijq658.ppt

信用风险管理培训培训内容信用基本知识基本知识—信用的概念基本知识—信用的含义基本知识—信用要素基本知识—信用的功能基本知识—信用分类个人信用个人信用传递信息
稳定客户关系
提高产品竞争力
扩大市场需求
迅速建立销售网络
降低库存
改善财务结构资料资料赊销的基本知识—赊销的成本赊销的基本知识—赊销的风险信用风险—外部原因信用风险—内部原因风险的产生信用管理促进销售信用管理信用管理—意识最重要企业需要明确的信用政策信用部门的设立某跨国食品公司的信用管理部门设置----财务部门导向型某大型制造企业的信用管理部门设置----信用部门独立型信用政策的类型选择适当的信用政策信用管理—控制内容信用管理—职责信用管理—人员规模信用管理—人员的素质要求信用管理—销售人员的考核指标对销售人员的一种考核办法信用管理—程序信用管理—流程信用管理—订单处理信用管理—帐款催收信用管理—客户信息信用管理—信息分类体系信用管理—信息分类信用管理—信息分类额度(万元) L55<L1515<L50L>50

额度申请表

营业执照

客户代表
提供的资料

财务报表

专业机构的信用报告
向其他最少三家供应商了解
信用管理—销售人员信用管理—销售台帐信用管理—客户专业机构的信息来源渠道：信用资料服务机构渠道：政府部门信用管理—信息内部来源信用管理—剔除虚假信息信用分析—资信评价与额度确定5W
Who：信用对象是谁
Why：它为什么需要信用
What：信用对象以什么作为担保
When：何时才能还清帐款
How：如何还清帐款，即还款的来源是什么5P
PersonalFactors：赊销对象的信誉、主要负责人的人格
PurposeFactors：赊销对象需要这笔信用是否合理
PaymentFactors：偿还资金的来源是否稳定、时间安排
是否合理
ProtectFactors：债权保障措施如何
ProspectiveFactors：发展前景如何信用额度—总体额度规划信用额度—总体额度规划:分配策略风险评估结论额度审核—新客户额度审核—原因、方法和结果额度审核—程序信用管理咨询的架构全程信用管理的模式模式的应用条件特征模型的过程第二讲赛翰的信控赛翰的信用环境分销特点—货物的传送带赛迪翰林—优势赛迪翰林—致胜目前的瓶颈坏账分险呆帐风险信用政策信控体系信用销售信控体系的目标如何成为会员会员如何取得良好的信用等级信用控制信用流程—标准定单信用流程—特殊定单信用流程—拍卖中标单信用流程—退货流程信用控制—催收控制信用控制—催收控制信用控制—催收控制信用评估信用分析信用分析信用分析客户的教育结算的方式票据比较汇票本票支票票据风险汇款信用销售管理规范新会员信用额度的确认销售凭证的取得销售凭证的取得紧急销售定单的处理信控部的宗旨感谢您的支持和合作！