房地产销售专业培训课程介绍(pdf29).pdf

房地产销售专业培训课程介绍团队销售模式
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房地产销售功夫

RealEstateTeam-SalesKung-Fu

房地产销售专业培训课程简介-2006
房地产销售功夫-团队销售-2-

房地产销售功夫-讲师介绍-3-

房地产销售功夫-课程内容-4-

房地产销售功夫-分级要点-6-

房地产销售功夫-初级教程-7-

房地产销售功夫-中级教程-8-

房地产销售功夫-高级教程-9-

房地产销售功夫-示范教纲-10-

房地产销售功夫-课程反馈-12-
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房地产销售专业培训课程介绍团队销售模式
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房地产销售专业培训课程团队销售模式

Realestate-SalesTrainingPrograms-TeamSalesSystem
一、课程介绍Overview
房地产销售资格已成为当今自热门的职业。专业化、系统化、实效化的房
地产团队销售模式已成为房地产业独到的皇牌训练法。
本课程培训旨在使学生了解房地产专业销售的全过程，有效进行客户沟
通，提高现场业务成交，提升自己在房地产行业的专业素养与系统知识，
为全面发展奠定基础。
二、课程特点Feature
先进性：吸取海外港台前沿的房地产理论与实践；
独创性：房地产团队模式是自成一体的房产培训品牌；
专业性：由实战多年业内资深专业人士积之多年心血而成；
系统性：涵盖了房地产销售售前-售中-售后全过程；
实证性：逾千学员学习，在不少房地产集团（公司）得到运用普及；
三、课程目标Objectives
通过学习人员分工、销售流程、市场调研、销售讲习、销售道具，了解并掌
握房地产销售案前准备的基础知识，提升销售专业水平；
通过来电来人、客户交流、销售控制、价格策略，掌握房地产销售案中作
业的专业销售技巧，提高业务成交量；
通过销售检讨、客户检讨、企划检讨，了解房地产销售结案工作的基本内
容，提高销售项目配合与执行力度。
四、课程对象Andience
初入房地产销售领域的销售人员；
有志深造的房产行业销售业务员；
有意转行的相关领域的业务人员；
五、课程内容Outline
基础模块：房地产定义-房产销售定位-团队销售模式
案前准备：市场调研-销售讲习-销售道具
案中作业：客户交流-销售控制-价格策略
结案检讨：销售检讨-客源检讨-企划检讨
销售表单：客户表单-销售表单-管理表单
销售演练：来电接听-来人接待-客户追踪
六、课程客户Customer
北京万通集团上海复星集团广州富力集团
大连万达集团北京中远房产上海大华集团
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上海利玛向荣杭州浙江大学上海同策咨询

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房地产销售功夫-讲师介绍

就职于HANOSTUDIO公司等；历任经理、总监、总经理等职；
中国市场总监(CMO/SM)培训认证专家;
浙江大学房地产投资研究所培训讲师;
北京中青企业管理研究院特聘讲师;
广州锦田顾问公司培训导师;
TOSPUR(Shanghai)外地处总经理;
仲盛集团SUPERCITY营销总监;
复星集团复星房地产开发有限公司管理顾问
银亿集团银亿房地产开发有限公司营销顾问
房地产专业讲师
世纪城项目销售总监1999-2000宁波;
GOODSOURCE(SHANGHAI)业务部经理;赵健鹰
NEWLANDDEVELOPERS(SHANGHAI)专案副理;

曾参与执行了福州华林御景；上海滩商业广场；
上海赚钱时代；上海兆丰环球；静安经典；书香名第等众多房产个
案;

主训了全国首届房地产销售代表培训班；
(学习者有:中房集团;中星集团;中环集团;中虹集团;长宁集团;静安集团;
置地集团;大桥集团;春申城;万里小区;古北新城等.)
北京万通地产集团房产精英班(丽都假日大酒店）
复星集团初级/中级业务员/经理班(中行商务中心)；
同策房产业务员班/专案经理班(上海虹叶花苑)；
广州富力地产集团地产绩效管理班(广州富力酒店）;
大连万达集团地产管理(万达地产经理人培训中心);
上海大华集团房产销售培训(愉景华庭销售中心）;
中远集团中远房地产销售培训(北京远洋新干线）;
华立地产集团房产销售特训(杭州华立集团总部)

主要房地产系列著作

【房地产销售功夫-TSS宝典】
【房地产销售功夫-MY功夫志】
【房地产管理功夫-PMS宝典】
【房地产策划功夫-IPS宝典】
【房地产投资功夫-IIS宝典】
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