来电接听来人接待.ppt

来电接听来人接待电话充分沟通请问您是在
哪里看到我
们城上城的
广告的？业务员：众鑫城上城，您好!

客户：你们这还有房子卖吗？

业务员：有呀，不知您想了解多大面积的房子呢？

客户：我想买个三房。现在什么价格？

业务员：我们这里目前在售的4#楼有三种户型，为96、124、134平米，而且都是
三房。现在价格从8000多到9000多不等。楼层、户型、位置不同，价格不同。你
最好到现场来看才能更清楚的了解。请问您是怎么知道我们项目的？

客户：网上。

业务员：是搜房网吗？
客户：是的。你们的价格蛮高的嘛。

业务员：我们这个项目目前是南昌市市中心区域内所售楼盘中规模最大、交房时间
最早的项目，准现房销售。您如果到我们现场来看过就知道我们项目周边有多方便，
目前南昌市与我们楼盘位置差不多的项目达到10000元/平米以上，我们的价格其实
并不贵。而且我们户型结构又非常合理，社区园林面积达6万多平米（地中海风格）
，因为我们现场客户较多，电话里时间较短暂很难介绍的那么清楚，你看今天下午有
时间来看下吗？

客户：今天下午没时间。要不我星期六去看下吧。

业务员：行，我们就星期六见，我姓丁,请问您贵姓？

客户：免贵，姓*！

业务员:*先生再冒昧的问一下您目前住哪个区域？因为我可以指给您一条到
本案最方便的路线
1.电话铃响三声内接起电话，如超过三声应及时致歉：
2.标准问候语：众鑫城上城，您好，感谢您的来电：
3.普通话沟通、吐字清晰、中等语速、中等语间：
4.称谓客户为“刘女士”或“您”：
5.不急于留电及邀约，先听客户讲，先满足客户的需求：
6.耐心接听来电，切忌出现懈怠，敷衍的状况：
7.留下客户信息，与之再次确认，一来不错、二来重视：
8.最后感谢来电，确认挂线后挂线：
9.第一时间跟进邀约短信及邀约去电。标准短信邀约

**先生/小姐，您好，
我是刚才和您通电话的
城上城置业顾业**，
本案距离南昌大桥只有
600米左右，地处朝阳新
城第一站，是南昌未来城
市建设的核心地带。性价
比超高。非常值得您的关
注，您来的时候可与我联
系，恭候您的到来。业务员：您好，欢迎参观众鑫城上城，请
问您是第一次来吗？
客户：我以前来过。
业务员：那您记的哪位业务员接待您的，
我去帮您叫他。
客户：好像姓熊.
业务员：小熊是吧，您稍等，我去叫他。您好！这是我们社区的整体规划，南面是灌婴路，可直通洪城大市场和沿江南大道。北面是建设西
路也可以通往洪城大市场（主市场区域），并且马上还要西拓，通往沿江南大道，由现在的丁字路口
改成十字路口，西面是朝洲新城最核主的主干道双向6车道的抚生路。北通老城区，南接昌南大道，
起到了连接南北的作用。
我们整个项目占地127亩，目前是由13栋建筑组成，其中有一栋3000平米双语幼儿园，一栋写字楼，
十一栋住宅组成，总数高达2000多户，是南昌市市中心目前规模最大的项目，超大的楼间距，最大可
达150米，让您知道原来绿色自然与480分钟无忧阳光的生活是可以在市中心找到的紧密结合，三层自
然生长的树种与两大人工湖无间的倒影，更能您感受到这足不出户的自然水景美妙。
请问，您是想要看多大的面积的房子呢？几个人住呢？。。。。。。。。。。1.客户迎来：设站门岗客户进入售楼处时为其拉门，并与客户招呼道：
欢迎参观众鑫城上城售楼处，您是第一次来吗？我是这里的业务员，由
我们来帮您整体介绍（通过礼宾化迎来动作建立客户对你良好的印象）。
2.接待礼仪：左手持销售夹，右手配合说词做形体引导（动作得体合理）
站如松坐如钟，给客户以经律严明，非常专业的印象：懂得沟通礼仪，
比如您请说、您请坐、您稍等、这边请等等。
3.带客看房：告知实地看房安全注意事项：进入工地或电梯，我们先行
客户尾随，提醒注意安全：进放样板房，客户先行我们尾随，并一一介
绍。
4.送走客户：客户起身离开，我们送至售楼门口，感谢客户来访邀请再
次来访，并且送客户离开。满意度调查表：

来人接待结束后填写满意调查表。

对看房客户做一定的邀约地作。

不得遗失，次日汇总于行政处。媒体区域范围设计根据项目所在位置以及未来可能导入的客源区域做罗列，通常预估
重点导入区域做板块细分，余下包括所有可能导入来人的南昌各行政区域。