推销员的心.ppt

推销员的每一个人都有一颗心，
而对于推销员来说，
成功就必须具有18颗心，
其威力可以让事业达到至高的境界。5
m专心一致，你才有可能将事情做好。既
然选择了推销这个行业，就好好地爱自己的
选择，千万不要“这山望着那山高”。古人云：
“滚石不结苔”，对事情也是一样的道理。决心不要常常下，只要一次就够了，所
以狠狠的告诫自己，一气呵成地成功。
决心，是成功的助推器。没有决心，就没有动力。
你一旦有决心，任何事情难不到你!不要意气用事，给一点时间让事情自然
发展，拥有了这一颗心的话，有时候有些事
情会自己转个方向。俗话说，“刀钝石上磨，人钝事上磨。”这种耐力，需要自己来磨练。永远用一颗喜悦的心去推销你的产品，
你会发觉别人更容易接受你的产品。每天传
导出你的快乐去感染你身边的人，有喜悦之
心的推销员无论走到哪里，都会受到欢迎。假如你没有这份好奇心，你这辈子很有
可能就被挤掉，甚至于被淘汰。有好奇心，
你才会千方百计去寻找正确的答案，它是推
销员最大和最基本的财产。学习，可以让你走更远的路。通过学习，从而让自己变得有智慧。其实，全世界最简单的事情，就是学习，它能让你起先由一个“外行人”变为“内行人”。在事业的发展中，拥有不甘心是十分难
得的一颗心。不甘心，也就等于不满足、
不认输，推销中，永远不要满足现状，别人
能成功，自己也照样可以。凡事抱以一颗平常心，不要太过于计较
得失，心境才能坦然。有了平常心，你才不
会有太大的压力，每天就会开心。在事业
的追求上，当你登上一座高山时，抱有这颗
平常心，你的目光才有可能飞向另一座高
山，不断接受新的挑战。有一句格言是这样说，所谓的障碍，是
当你把眼光移开目标时，就会看到一些令你
害怕的事情。意思是说，当你用心时，就不
会有任何障碍，前进的速度自然是十倍于前。
同样，对自己不用心的人，更不会对别人好
到哪里去。信心是推销员必须具备的，也是最不可
缺少的一种气质和态度。自信，也会让你的
推销变成一种享受，使你的商品增色许多。
对自己的目标要满怀信心，只有征服失败
后，自信心才能增强，自信有了，你就不愁
不会反败为胜，再大的困难都阻止不了你。虚心使人进步，要学会虚心去向别人讨
教不要总以为自己是最好的。古人云：“三
人行必有我师”，虚心地观察、学习、集各家
之大成，事业成功一定在望。在这个世界有一样东西是任何人都无法
拒绝的，那就是－－爱。推销员在事业的拓展中，也许别人会拒绝你的产品，但不会拒绝你的爱心。人们常说，“爱心有多大，事业就可以有多大”，这是很有道理的观点。
永远保持一颗热心去待人，去推销你的产品，热心可以化解人间的隔阂。当你热心时，别人会觉得你好相处，完全接受你这个人，你所推销的产品就会有希望被人接受。有善心，然后才有善言，以人为善。拥
有善心，广结善缘，不要让客户有被欺骗的
感觉，这样便不必担心产品顺利销售这个问
题了。“真心真意过一生”，真心地去对待身的
每一个人，别人才会对你真心。推销中，你要想让对方成为你一辈子的客户，你就要真心，决不隐瞒推销产品的不足一面，永远站在客户的一边，设身处地为客户设想，以心换心，你会受人备加肯定。时刻站在对方的角度去考虑问题，让客户感觉你是在真心为了他的切身利益着想，从而让客户产生对你的信任，有益销售的推动。感恩是人生的一大美德。《说苑》“惟贤者，能为报恩”之说，意为：惟有贤德者知道感恩图报，受人恩惠的当时，要心存感激，这是人之常情。作为推销员要拥有一颗感恩的心。这是成功的前提条件。“好话一句，做牛做马都愿意。”赞美的话永远不嫌多，但也要得体。学会去赞美别人，它可以缩短人与人之间的距离，赞美可以让白痴变为天才。有位作家说得好，“赞美是语言中的钻石！”推销员切莫吝惜你的赞美。