浅谈外贸企业运用电子商务转内销的策略研究-市场营销本科毕业论文.doc

闽南师范大学
课程论文

浅谈外贸企业运用电子商务转内销的策略研究
Researchonthestrategyofelectronicbusinesstothedomesticapplicationofforeigntradeenterprises

姓名：xx

学号：xxx

系别：经济系

专业：国际经济与贸易

年级：14级

指导教师：xxx教授

2014年11月摘要
由于国际市场需求波动加大出口风险、外贸企业自身转型升级缓慢、国内市场蕴含巨大的发展空间等原因，外贸企业须同时利用国内外两个市场，电子商务是外贸企业转内销的重要渠道，利用电子商务转内销还能降低外贸企业的风险和成本，也有利于外贸企业资源的整合，外贸企业可以利用的电子商务模式有第三方平台、自建平台和企业协作平台三种，外贸企业应采取策略，利用好电子商务以加快实现转内销。全球次贷经济危机影响下，许多作外贸订单的中小企业业绩大幅下滑，网络电子商务快速发展，它所蕴藏的巨大商机让许多外贸企业选择通过互联网营销打开国内外市场。本文对珠三角地区中小企业外贸转内销存在的经营模式、结算方式、知名度不够等问题进行了分析探讨，提出了网络渠道构建、重塑企业网络品牌、产品的微博营销等解决方案，采取了“出口＋内贸”两条腿走路的经营策略。能够为外贸企业转型内销市场提供借鉴和参考价值，对中小型企业成长具有现实指导意义。
关键词：外贸；中小企业；转内销；电子商务

Abstract
Riskduetotheinternationalmarketdemandfluctuationsincreaseexports,foreigntradetransformationandupgradingofenterpriseitselfisslow,thedomesticmarketcontainshugespacefordevelopment,theforeigntradeenterprisesmustatthesametimeuseoftwomarketsbothathomeandabroad,theelectroniccommerceisoneoftheimportantchannels,andcertificatesofforeigntradeenterprisesusinge-commercetodivertalsocanreducetheriskandcostofforeigntradeenterprises,butalsototheforeigntradeenterpriseresourceintegration,theelectroniccommercemodeofforeigntradeenterprisescanusehavethethirdpartyplatform,self-builtplatformandenterprisecollaborationplatformthree,foreigntradeenterprisesshouldadoptstrategy,makegooduseoftheelectroniccommercetodiverttospeeduptheimplementation..Theglobalcreditundertheinfluenceoftheeconomiccrisis,manysmallandmedium-sizedenterprisesofforeigntradeorderofperformancedecline,therapiddevelopmentofnetwork,e-commerce,itcontainsenormousbusinessopportunitiesmakealotofforeigntradeenterprisestochoosethedomesticandforeignmarketsopenthroughtheInternetmarketing.Discussedinthispaper,theexistenceofforeigntradetodomesticsmallandmedium-sizedenterprisesinthePearlRiverDeltaregionofthebusinessmodel,settlement,visibilityproblems,proposedthenetworkmarketingchannelconstruction,remodelingofenterprisenetworkbrand,productmicro-blogmarketingsolutions,totakethe"export+domesticbusinessstrategyof"walkingon