中国市场战略规划及发展计划--家居用品(PPT_39页).ppt

中国市场战略规划及发展计划时间：2011--2015目录时间规划第一阶段：筹备及助跑公司组建
团队建设
品牌规划
产品与价格体系搭建
内部支持系统建立
渠道策略
战略市场与城市布局
营销策略确定
代理商策略
执照等相关证件办理

选址、租赁、内部装修

办公家具、设备采购团队建设总经理品牌规划产品与价格体系搭建内部支持系统渠道策略渠道布局战略市场区域城市布局营销策略代理商策略第二阶段：稳步提升标杆市场盈利模式确定与推广
渠道维护与拓展
团队整顿与维护
产品补充研发与升级
内部支持体系不断完善
品牌推广
营销策略完善
代理商市场拓展盈亏平衡点确定

盈利模式确定

市场差异化策略

盈利模式推广

现有渠道盈亏评估并据此筛选：
区域增设：西南、华南
终端形象修正及提升
终端销售模式调整
辅助渠道增建新增区域城市布局团队成员全面考核，适当升迁

强化培训

组织架构调整，岗位增减

团队凝聚力、执行力提升产品销量统计排名
增加核心产品品类
新品研发
产品线扩充
产品档次提升
产品价格调整
各组织部门规章制度修正与完善

全国pos系统全面应用

进入品牌深度推广阶段，是品牌推广的根本
推广宗旨：让品牌深入人（消费者）心
推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度
提高品牌销售力
推广方法：深度互动，创新传播

营销策略代理商策略修正

代理商盈利模式确定

代理商市场范围扩充第三阶段：全力飞跃渠道拓展与终端复制
产品补充研发与换代
内部支持体系最终完善
品牌维护
营销策略进一步完善
代理商策略修正
全面盈利高端百货渠道全国布局：专柜数量达到100以上
终端形象升级
终端销售流程确定
终端销售模式全面复制
辅助销售渠道模式确定及全国拓展

全国区域城市布局核心产品升级换代：工艺、功能等全面提升
延伸产品升级
价格调整各部门规章制度工作指责全面完善

POS系统升级品牌推广的第三阶段，品牌发展的鼎盛时期
永葆品牌的青春活力及市场竞争力的必须策略
宗旨：维护品牌高度
方法：宽度推广+深度推广

营销策略评估，并全面开展

代理商市场盈亏评估

市场范围适当增加或缩减

代理商盈利模式推广

二线城市代理商开发事业顺利财源广进