地板品牌的80后营销设想.pdf

连续5年出口第一，2010年中国世博会地板供应商
地板品牌的80后营销设想

对于地板行业来说，80后营销，可能是个新鲜话题。地板企业的营销如何
针对80后而量身设计？福克斯对此提出了最有效的两点设想和两项建议，希望
会对广大地板企业有所启发。
设想1：企业能否推出针对80后的子品牌
目前在国内地板行业，还没有一个针对年轻一代消费者的地板品牌。80后
是地板消费群体中，快速膨胀的部分，但是假如地板企业将目标消费者就定位于
80后，可能面临消费群体过于狭窄的风险。因此，最合适的品牌策略就是，在
强势母品牌下，推出一个针对年轻一代消费者的子品牌。这个子品牌的品牌命名、
品牌内涵、品牌形象、卖点诉求、形象代言人都围绕着年轻人去设计构想。在当
前终端同质化、产品同质化、卖点同质化的地板行业，推出一个针对80后的地
板子品牌，定能与其它品牌形成明显差异和区隔。
设想2：产品可以更加大胆、满足个性化需求
地板不应该只是地面的一种铺装材料，更是整体家装设计的组成部分。80
后喜欢什么样的地板？更具个性色彩和风格多样的地板，肯定是受到年轻消费者
的欢迎。考虑到80后经济条件有限，但又喜欢追求个性，笔者认为风格可以无
限延展、价格又实惠适中的强化地板，存在很大的市场空间和营销机会。依据年
轻消费者的需求，地板产品可以将花色做到非常的出位和大胆。另外，值得一提
的是，目前80后主流购买的是90平米以下的户型，面积都不太大，这提醒了我
们地板企业，是否可以研发和定制出满足小户型需求和特色的80后地板呢？
建议1：企业需重视体验式营销活动
80后是伴随着电视广告成长的一代，他们对广告具有天生的“免疫力”。
要让普通商业广告去打动80后，那是非常艰难的事情。针对80后的消费心理特
征，有趣味的、体验式的、互动性的营销活动，更能获得消费者的青睐。有利于
激发他们的购买欲望，刺激消费，引导消费。
年轻人对产品试用、DIY尝试、竞技比赛等体验式营销活动更感兴趣，“蒙
牛”酸酸乳的营销成功，与湖南卫视冠名合办的“超级女声”不无关系。对地板
品牌来说，除了终端环节的体验式环境设计外，可以进行80后消费性格测试，

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依据测试结果推荐不同风格的地板产品，在企业营销推广活动设计上，要增加营
销活动的趣味性。在售后环节，可以增加一些80后喜欢的消费关怀行动。
建议2：企业需更加重视网络营销作用
对于80后而言，没有了网络是无法想象的。写博客、玩网游、网络聊天、
网上购物等等，都融入了“80后”的现代生活。营销方式一定要应消费者而变，
网络营销是最适合于80后的年轻一族。对于地板企业来说，要重视网络营销，
必须要增加网络营销投入的费用和比重，提高在知名房产、家装、建材等相关网
站的宣传推广力度；做好企业网站趣味性、互动性内容建设的基础上，加强网站
的推广提高人气聚集力；借势网络团购平台或尝试网上地板商店（城），为80
后消费者开通便捷采购渠道；利用电子邮件、论坛、博客、网络视频等多种工
具，加强与80后消费者进行品牌沟通或热点话题营造等。

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