整合策略.ppt

东海世家市场攻击构架市场攻击线索第一部分：市场的突破点在哪里？高差原理 1、深圳地产经过12年的发展，市场机制环境、香港地产
经验借鉴、国际级地产专业公司介入（新加坡、日本、
澳洲、美国等世界前几名的规划设计、环境设计公
司），使深圳目前成为中国地产最高水准的代表，其
地产专业化、市场化程度在全国具有绝对的权威性，
深圳地产的高点已经非常明确；
2、青岛经过1年半的地产专业发展，目前正在处于地产规
范化的发展阶段（相当于深圳93-96年阶段），市场
专业水准参差不齐，需要经过一轮（大部分地产商开
始进入第二、第三个项目），才能够进入成熟化的发
展阶段。目前预计需要3-5年的时间。青岛目前的市场
发展及竞争对手状况，成为东海世家攻击市场的低点；
3、深圳与青岛高点与低点之间的落差，就是我们市场攻
击的突破点；一、深圳地产的高点二、创意地产的概念三、文脉的创意地产概念四、主题的创意地产概念五、外立面创意地产概念六、平面的创意地产概念七、配套的创意地产概念八、外街面创意地产概念九、现场的创意地产概念十、推广的创意地产概念第二部分：东海世家市场攻击策略一、东海世家市场攻击战略二、东海世家第一攻击阶段三、东海世家第二攻击阶段四、东海世家第三攻击阶段五、东海世家第四攻击阶段六、东海世家第五攻击阶段战术一：现场攻击战术二：直邮攻击战术三：新年音乐会战术四：外卖场攻击战术五：海悦亲和品牌战术六：经济电视台战术七：展示中心攻击战术八：南京路环境战术九：看楼通道战术十：媒介攻击战术十一：五四广场展示战术十二：点杀目标群战术十三：样板间攻击战术十四：楼体攻击战术十五：嘉年华活动战术十六：青交会战术十七：啤酒节战术十八：国庆开放日战术十九：海悦会附件1：竞争区位图附件2：竞争对手分析项目 优势 不足 未来竞争力

5太平洋广场◆位置非常好 ◆点式楼朝向遮挡 ◆强
◆户型非常好110-120 ◆价格较高◆需要关注
◆品牌信赖强
◆会所品质好
◆专业运做规范

6新贵都◆区位较好 ◆存量不多◆无
◆规模大◆周边环境较差
◆价格相对便宜◆展示效果较差
◆家乐福带动◆景观没有
◆销售氛围较好
◆销售业绩好

7东海世家◆位置较好 ◆户型太大
◆景观较好
◆板式楼受欢迎
◆户型结构较合理
◆发展商有一定品牌
项目 优势 不足 未来竞争力

8大公海岸◆位置非常好 ◆受审奥影响（？）◆非常大
◆景观非常好◆周边配套略差◆须密切关注
◆规模非常好
◆规划非常好
◆销售氛围非常好
◆模型等展示形象非常好
◆销售业绩非常好

9碧海花园 ◆位置非常好 ◆开发有问题◆与其做法相关
◆景观非常好◆规划很差 ◆需要关注
◆规模非常好◆销售氛围很差

10天泰馥香谷◆发展商信赖感强 ◆剩余楼盘位置较差◆品牌最大竞争者
◆规模较好◆发展商概念尚保守◆楼盘无竞争
◆规划较好
◆模型等销售展示
◆销售人员素质较好
◆销售业绩较好项目 优势 不足 未来竞争力

11银都景苑 ◆发展商品牌较好 ◆发展商分心不能稳定发展◆品牌的竞争较大
◆启动时机非常好：雕塑广场◆已经销售完毕
◆路牌专业展示非常好
◆新闻发布会较好
◆形象、模型等展示效果较好
◆销售业绩非常好

12金帝山庄◆规模优势强 ◆销售展示差◆无
◆户型错层◆无景观/配套等外界借鉴
◆有示范单位

13蔚蓝海岸 ◆景观优势强 ◆价格奇高 ◆无
◆形象抄袭较好◆销售感觉较差
◆销售状况较好
◆模型展示较好
◆户型结构较好项目 优势 不足 未来竞争力

14千禊龙苑◆心理位置较好 ◆现场展示效果差◆无
◆规模非常好
◆户型结构较好
◆销售业绩较好
◆升值非常快

15汇海山庄◆形象较好 ◆缺少影响力 ◆无
◆注重展示效果

16阳光山庄◆规模较大 ◆位置较偏◆无
◆景观优势较强◆目前做法没有杀伤力