皮凉席竞争对手分析.doc

1、重庆塔山
品牌重庆塔山厂商重庆隆发皮革制品有限责任公司价格区间2250——7200元（1.5米非定制）品类皮具、高档家纺渠道商场、专卖店、家具合作卖场、网络直销店价值诉求点选料考究，手工精致卖点老字号，最可靠，业界标杆模式自营专卖店与“店中店”合作模式并举，实体与网络销售并行产品线目前隆发皮革旗下拥有“塔山”、“尊”、“裕缘”、“野牛”等子品牌，产品主要包括：水牛皮席、水牛皮枕席(枕套)、水牛皮汽车座垫、水牛皮沙发座垫、水牛皮拖鞋、水牛皮地垫、水牛皮工艺彩绘字画等。年产水牛皮席6万床、室内水牛皮拖鞋15万双、水牛皮汽车座垫2万套、水牛皮沙发座垫1万套。生产能力居全国同行业之首。品牌竞争特点1、塔山牌水牛皮凉席是行业标杆，从业时间长，质量可靠，产品类别、产品渠道广，获过多次行业奖项；
2、塔山牌高端产品定价业界最高，一定程度上拔高了品牌和企业的地位，高质高价固化了获奖的背书作用；
3、塔山牌水牛皮产品组合较为完善，以工厂设计制作为依托，以专柜结合卖场为推进，从原材料到销售终端具有整体把控力，品牌价值传播渠道通畅。
2、成都金山峡
品牌金山峡厂商成都金山峡皮革制品有限公司价格区间1400——3800元（1.5米非定制）品类皮具、高档家纺渠道商场专柜、皮革城分销、网络分销价值诉求点选料、加工、制作工艺可靠卖点性价比高模式主要走商场专柜的渠道，在床上用品类别竞争产品线主导产品是“金山峡”牌水牛皮凉席系列产品，拥有国家专利知识产权经过质量监督检验所确定为“优质产品”。现生产产品有水牛皮凉席类，牛皮汽车坐垫类、拖鞋类、枕席类等十几个品种，数十个花型，产品畅销全国。品牌竞争特点1、性价比高；
2、国家认证优质产品，原料和制造工艺放心；

3、郑州蓝牧
品牌蓝牧厂商郑州蓝牧皮业有限公司（中美合资）价格区间1800——5600元（1.5米非定制）品类皮具、高档家纺渠道商场专柜、网络分销价值诉求点选料考究，高技术生产（美国先进的革皮处理技术及德国的化工原料经过三十道生产工序精制而成）卖点中美合资，质量可靠模式主要走商超专柜的渠道，在床上用品类别竞争产品线中美合资郑州蓝牧皮业有限公司,是万成集团下属的专门从事羊皮、水牛皮等裘皮、革皮制品生产加工、销售的专业公司。生产“蓝牧”牌系列裘革皮制品。共有澳洲绵羊毛皮床褥、水牛皮凉席、家具沙发坐垫、靠垫、汽车装具、鞋帽、服装、春羔羊皮形、毛皮动物玩具等七大系列1000多个品种。品牌竞争特点1、中美合资，在工艺和环保上具有独特的市场信任度；
2、产品线丰富，渠道集中，专业性强；
3、中高端定位，价格区间适中。4、江苏奥林国际
品牌奥林厂商江苏奥林国际皮业有限公司价格区间3400——8000元（1.5米非定制）品类皮具、高档家纺渠道自有和特许专卖店、商场专柜价值诉求点号称“席王之王”，高端皮具专业制造卖点高端皮具品牌，优质优价模式主要走商场专柜的渠道，在床上用品类别竞争产品线江苏奥林国际皮业有限公司成立于1995年3月。时至今日，奥林已是皮革行业的知名品牌，并且在家居床用领域中夏天的高级水牛皮产品系列，冬天澳大利亚羔羊毛产品系列的生产、销售及高档皮装的设计、定制方面拥有80％的市场占有率。2003年，奥林更是荣获“消费者购物放心喜爱品牌”的称号。品牌竞争特点1、奥林品牌定位高端家居皮具，其定位与产品品类极其吻合；
2、产品线集中在高端，具有连贯性，水牛皮凉席是其核心产品；
3、品牌与营销策略实施得最好的企业，从事件到软文都有涉及，极大增加了品牌美誉度与附加值。
5、莎兰·贝尔
品牌莎兰•贝尔厂商四川蓬溪自强皮业有限公司价格区间1580——5800元（1.5米非定制）品类皮具、高档家纺渠道家具卖场专柜、商场专柜、网络分销价值诉求点整张牛皮席加工制造的环保牛皮席，运用先进纳米技术抗菌、杀菌、除臭、防臭的牛皮席，已经成为该领域的三大独家技术卖点进口原料、进口技术，符合欧美环保检查标准模式为其他品牌OEM结合自有品牌，合作卖场结合网络分销产品线“莎兰.贝尔”主要产品有牛皮席、牛皮汽车坐垫、沙发坐垫、皮拖鞋、枕席、抱枕、靠枕、皮地毯、婴儿席、鞋里革、工业革等系列产品。其产品主要销往大陆、港、澳、台、欧美及东南亚等地。品牌竞争特点1、低成本低价竞争，广泛借助外力外援；
2、利用合作渠道利益激发销售，渠道力决胜；
3、产品几乎都是同品类的最低价，入门级杀手。6、竞争对手分析
（1）重庆塔山牌和江苏奥林牌水牛皮凉席应为行业标杆，塔山牌代表了强势厂商，江苏奥林代表了强势品牌。
塔山牌具有专业的皮具选材、加工、制造工艺，从业时间长，产品线丰富，渠道广阔，质量可靠，获奖无数，是水牛皮凉席的实力派代表。
奥林牌以水牛皮凉席起家，后横向发展高端家居皮具，品牌战略清晰，营销策略有效，以自有和特许专卖店、商场专柜为主渠道，发力高端；产品线