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顾问式销售技巧引言顾问式销售理论大客户销售的特征顾问式销售的四个阶段顾问式销售的理念客户的需求大客户销售中的客户需求客户的不同的类型和性格特征如何发掘客户的需求客户需求的种类请你区分下列陈述是暗示需求还是明确需求?发掘客户需求的策略需求的挖掘提问方式开放式与封闭式提问方式用途提问方式例子提问方式继续例子提问方式四项须避免的事情特优利方法销售技巧销售的原则销售技巧回旋式推销法SPIN销售技巧交涉法特优利方法呈献特点的四项提示处理抗拒处理抗拒程序处理抗拒流程图处理抗拒处理抗拒的四项提示成交技巧成交技巧客户要买的信号成交技巧成功交易的四项提示总结成功掌握在您的手中总结成功的四个步骤
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