21世纪的推销-2——林俊杉总.ppt

100oC促成1.投保内容
2.受益人
3.我是公司初级核保人员
4.财务报告三只狗的故事目标市场让我们更轻松如果你准备从事寿险推销20年，
那么每年有12个月，假设平均每月做保单4件
那你一生可能需要销售保单1920件
20×12×4=960
其实要做到这么多保单你并不需要有960名客户
若每个客户加保一次，那你只需要480个
若每个家庭有二个客户，你只要接触240个家庭
因为你的优质服务，你应该有120个满意的客户
为你推荐、引伸，从而建立12个业务来源中心

开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯重复投保保单数重复投保客户数
2110,000
330,000
45,500
5~102,300
11~2050
203
371营销他的渠道列出最近40次之销售记录团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展客户范例：市场现况描述延伸市场建议书制作进入推销流程——一样的就是这么容易就是这么轻松