一推销学.ppt

推销艺术与实务目录一认识推销1.理解推销原理
2.认识和了解推销
项目一认识推销项目一认识推销思考：
什么是推销？
如何推销？
齐藤竹之助有哪些方面值得我们借鉴？1.1交易的通义
交易的通义：买方、卖方通过交流沟通，达成意向一致，实现商品交换。

1.2营销和促销
项目一认识推销项目一认识推销项目一认识推销项目一认识推销有人说最高明的推销员是像乞丐推销防盗门，向和尚推销生发精、向秃子推销木梳、向瞎子推销灯泡的人，你是如何理解这句话的？大学生的看法：
推销就是耍嘴皮子、吹牛
推销就是高明的骗术
推销就是跑腿、交际
推销就是卖东西、让顾客掏钱
推销只对卖主有利
2.1推销的定义与内涵广义推销：是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求。不限于商品交换，泛指一切说服活动，使别人接受我们的物品或者某种观点。
朋友：与朋友真正做的是建立一种关系。你们共同分享的记忆越多，你们就越亲密。这就是销售的艺术！您和您的潜在买主、朋友或者爱人联系越多，越有助于你们建立持久稳定的互惠关系；
小孩：孩子是我们周围最好的坚持不懈的销售员；
配偶：如果您还没结婚，但是正准备结婚，那么您将进行一生中最重要的销售；项目一认识推销项目一认识推销项目一认识推销2.3推销要素项目一认识推销项目一认识推销项目一认识推销项目一认识推销项目一认识推销项目一认识推销项目一认识推销项目一认识推销互惠互利原则2.9推销的原则2.9推销的原则项目一认识推销项目一认识推销2.10推销观念2.10推销观念项目一认识推销课程小结