




如果您无法下载资料,请参考说明:
1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币
2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费
3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开
百度推广高质量面访面访准备工作(1/2)面访准备工作(2/2)Case分享 面访准备工作:定制化材料面访准备工作:如何给客户做专业版方案/如何深度介绍如何做百度推广7潜在客户购买行为的漏斗潜在客户购买行为的漏斗…最终形成搜索营销方案12Case分享 面访准备工作:如何给客户做专业版方案/如何深度介绍如何做百度推广男性员工的着装建议:女性推销员的着装建议:三、姿态面访流程面访流程面访流程中的要点二、开场白/寒暄理解客户的性格特征做事爽快、决策果断、以事实和任务为中心。沟通能力特别强,很健谈。平易近人,容易交往。凭感觉做决策。B、行为特征反应不是很快,是很好的倾听者。只要你能引导他,他们会配合。B、行为特征不太配合、不喜欢讲话、不主动表达看法,让人觉得难以理解。与四种类型的客户沟通客户常见问题的应对请求成交法 假设成交法 选择成交法 避重就轻成交法 优惠成交法表现:业务员提出成交的请求 适用情况: A:老客户 B:关系很好的客户 C:客户对产品、公司、业务员都比较认同表现 A:假设客户已购买了(或不购买) B:客户将得到什么好处(或什么后果) 通过电脑演示、白纸上计算投资回报比、画销售漏斗图等工具直观引导客户 适用:客户对于产品的性能不是太了解 可用假设成交法来展示产品的优势及性能 表现:提供几个可行的方案让客户选择 适用:给客户一个选择机会,让客户没有拒绝的机会表现: 避开或带过业务员无法解决的问题或产品本身的缺陷问题 重点介绍产品的优点 强化广告是投资,不是消费,更不是浪费,从投资产出比的角度来切入 根据客户特殊的行业淡旺季等切入 适用:客户谈及产品本身缺陷时 表现:用良好的售后服务或赠送礼品给客户优惠 能恰当地把百度统计、百度商桥等增值服务转化为限时限量的促销政策 选择恰当时机赠送小礼品 适用 A:精打细算的老板 B:网管 C:看重服务的老板 五、达成合作五、达成合作五、初次拜访未签单预祝大家弹无虚发,百发百中!

元枫****文章
实名认证
内容提供者


最近下载