校园自产花卉营销策划.ppt

校园自产花卉营销策划策划人：邹晴晴、张远珍、刘志伟、何康、王亚泉

被策划：安徽林业学院自产花卉

指导老师：孙本梓

策划时间：2013/6/1目录

市场分析产品的价格合理、品种较多、是学生销售、服务及时周到能给消费者很强的信任感。
花卉用于家庭摆放以供净化空气和观赏，对于公司各种会议的召开及旅游景点花卉摆放，让人有美的感受。
我们的目标消费群体为中高档次收入人群，如：高新区中高档住户装扮家庭、
中小型公司门口及办公室和旅游景点。竞争者是各个花卉经营商，他们的花卉特色是在外包装上优胜我们的产品，但在价格、品种数量及服务周全上不占优势。
（一）优势分析(二)劣势分析(三)机会分析(四)威胁分析营销策略产品是核心，只有实实在在的好产品才会赢得顾客满意。
（1）提高我校花卉的市场竞争力。要培育独特性花卉。做到人无我有，人有我优，人优我精。
（2）建立市场导向型生产模式，调整花卉产品结构。通过调整使花卉产品在同一时期有不同的花卉产品，同一产品在各个季节都有销售，人为造成一种需过于求的市场消费态势，营造花卉消费热的气氛。
（3）塑造产品品牌。品牌是一种产品在消费者心目中的印象。花卉要在激烈的市场中有竞争优势就必须有自己的品牌，品牌是建立在质量的基础之上，树立品牌才可能占领市场。（1）节日定价法。某些花的节日象征性很大，当节日到来时花卉的价格可以适当的定高。
（2）分级定价法。在花卉销售中可以对花卉进行分级，从花的质量和数量上区分价格。有些花卉是名花,具有很好的观赏价值和药用价值实行高价策略。其次是在花卉的出售中可以通过包装的档次、产品的数量来定价，特别是作为礼仪性的花卉，更适用分级定价。
（3）服务性定价。以在销售中的服务量的多少来定价，例如有些需要园艺班学生设计服务，可以适当高价。分散经营有很大的灵活性，可以满足小范围，小数量上的需要，但经开区市场竞争的激烈和规模的扩大，这样的花卉渠道已经不能满足市场的需要，只能作为一种补充；随着花卉业的发展我们急需建立一种新型的市场渠道，即是“园林、园艺部+销售部+市场”的渠道模式。它能够“区域化布局，专业化生产，一体化经营，合作化服务”这种模式避免了单个经销的弊端。主要优势如下：
（1）增强了市场竞争力。市场信息丰富、分析市场态势准确，能够保证花卉价格
（2）有利于市场管理。通过合作组织来调节和引导花农种植花卉，很大程度上避免了花农的盲目性，有利于花卉结构的调整。
花卉的促销主要有广告促销和人员促销、网站促销三种。
1、广告促销在户外作广告，例如站牌，商业区、举办大型产品展等。
2、人员促销组织在大蜀山宣传活动，为顾客提供一些咨询方面的服务，并有专业老师及学生介绍推广，赠送与环保有关的促销产品，如书签，鲜花，卡片等
3、网站促销在服务中心运营的中后期建立我院花卉网站，及时提供更新各类花卉信息
主题活动：“林业学院花卉观赏”花卉观赏活动一、成本二、收入三、总费用财务分析