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联通WCDMA市场定位及其营销策略研究
随着移动互联网的普及和我国4G网络的建设，WCDMA网络也逐渐成为了我国移动通信市场重要的一部分。本文将从WCDMA网络的市场定位和营销策略两方面，对其进行研究和分析。
一、市场定位
1.目标用户
WCDMA网络主要针对的用户群体是高端用户和移动互联网用户。这类用户对网络质量和网络速度要求较高，有较高的消费能力和消费意愿，并且对高质量的网络体验有着强烈的追求。
2.服务定位
WCDMA网络的服务定位主要是提供高品质的语音通信和数据服务。在语音通信方面，WCDMA网络提供了无噪声、高清晰度的通话质量，可以满足高端用户对通话质量的要求。在数据服务方面，WCDMA网络提供了更快的网络速度和更大的网络容量，可以支持高速数据传输、在线视频播放和在线游戏等高带宽应用。
3.品牌形象
WCDMA网络的品牌形象应该是高端、稳定、快速、安全和智能化。这与其定位目标用户群体的需求相符合，也将有助于提升WCDMA网络在高端市场的竞争力和品牌影响力。
二、营销策略
1.定价策略
WCDMA网络作为高端网络，其价格应该相对较高，以反映其高端服务的品质和价值。同时，为了吸引移动互联网用户的目光，可以针对数据套餐给予一定的优惠和折扣。
2.渠道策略
针对目标用户的特定需求和消费能力，WCDMA网络可以选择选择在高端商场、机场和星级酒店等高端场所设立专业的营销服务中心，同时加强线上营销渠道的布局，如在社交媒体和移动应用商店等网络平台进行广告投放和优惠活动宣传。
3.品牌推广
对于高端用户，产品品牌的重要性更为突出，品牌的提升有助于吸引客户的关注和认可。为此，WCDMA网络可以从品牌视觉设计、口碑营销和品牌广告推广等方面入手，打造高端、大气、精致的品牌形象。
4.产品创新
在满足了用户的基础需求后，WCDMA网络还需要不断进行产品创新和技术升级，以保持其在高端市场的竞争力和领先地位。可以优化网络的覆盖和速度，推出更多高性能的智能终端产品，满足用户对更智能化、更便捷的网络体验的要求。
总之，针对WCDMA网络的市场定位和营销策略，必须紧紧围绕着高端用户和移动互联网用户的需求和特点来展开，采取有针对性的策略和手段，在价格、渠道、品牌和产品等方面进行创新，以在激烈的市场竞争中获得更大的优势和发展机遇。