2021年国开电大《创新创业基础》形考任务三答案2901.pdf

2021年国开电大《创新创业基础》形考三

形成性考核任务三

在完成任务一，任务二基础上，请同学们结合模块5，模块6的内容，思考一下如何组建创

业团队，股权结构及融资等问题，并按要求完成本次任务。

5-团队架构（创业团队优势：优秀创业思维，具备完成复杂任务的执行力，领导力，

抗压力强（证据）。专家顾问：与项目有关，具体贡献）
1、在建立销售渠道的策略与实施
消费者行为的差异性和多样化决定了市场的复杂性。首先，中国的市场发展环境很不平衡，
城市发达市场和乡镇农村落后市场并存，其次，消费者的需求层次有高、中、低档之分，我
们可以在不同的细分市场中展开竞争，来满足某一个特定的消费群体的需求。
计划的策略：
（1）要同代理商、分销商建立分销联合体；（2）注重网络覆盖，进行密集性代理、分销；
（3）不断深入市场，协助分销商开展工作和处理市场问题；
（4）赋予产品文化特色，利用文化的感染力开拓市场、用文化塑造品牌、塑造产品。
2、在促销方面的策略
（1）广告促销策略用来告知用户购买产品的获益，以说服其购买，而且结合市场营销的其
他手段，给予用户更多的附加利益，以吸引用户对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效
果，有力地推动产品销售。
（2）促销心理策略
运用心理学的原理来策划广告，诱导客户顺利地完成消费心理过程，使广告取得成功。过程
如下：诉诸感觉，唤起注意；赋予特色，激发兴趣；确立信念，刺激欲望；创造印象，加强
记忆；坚定信心，导致行动。
（3）媒介策略
充分利用与各种网路渠道宣传，通过其来侧面推广产品，达到诱使客户购买的效果。
（4）品牌策略
充分把公司的产品品牌建设放在重要的位置，通过各方面资源的合理调配，以品牌战略的手
段，对公司的整体进行推广，增加公司无形价值与产品无形价值，达到坚定客户信心，推动
客户购买的效果。
（5）文化策略
赋予产品以深厚的文化内涵，通过各种途径让客户对产品的深刻内涵有比较清晰的了解，诱
使客户对产品产生浓厚的兴趣，产生购买的欲望。
（6）市场策略
通过活动、论坛等各种市场的手段对产品进行推广，达到品牌的塑造、产品的销售的目的。

3、在产品销售价格方面的策略与实施
由于市场还处于起步阶段的开发期和发展时期，我们在进入分类市场的主要目标是占领市场
求得生存发展机会，然后才是追求企业的利润。由此我们会采取以下的策略：
（1）以市场价格为出发点确定成本：即不是以我们收回成本及获得预期的利润为主要目的，
而应是通过对市场的理性的分析、客户的可接受程度等方面的研究，确定价格并且尽可能在
这个条件下考虑我们企业维持什么样的成本水平才能实现预期的利润目标。

（2）重视客户价值：即不是我们认为我们的产品的价格是多少而去销售，而应是充分尊重
客户的意见，参考客户能接受的价格范围，制定相应的市场价格，产生的差值要通过有效沟
通之后能否使客户确信该产品货真价实。当某些客户认为产品价格过高时，我们不会只是秘
密地给这些客户折扣，而是考虑如何进一步细分市场，进而提供以适当的产品。
（3）主动应对竞争：即不是“在对手实施了新的定价策略之后，我们才跟进”，而应是我
们要“超前研究，主动应对，给客户提供的产品性价比值（即客户价值）要高于竞争对手”，
并且我们最强调的是服务意识，没有好的服务再好的产品也将在市场上被淘汰。
（4）重视价格杠杆的多种功能：即不是“运用价格杠杆就意味着必须通过降低价格而给客
户以优惠”，而应是“运用价格杠杆促进客户乐于使用更多的业务量或更多的产品”。
4、建立良好销售队伍
众所周知，高效团队具有以下特点：（1）规模比较小，一般不超过10人；（2）互补的技
能，即团队各成员至少具备科技专长、分析解决问题能力、沟通技能；（3）共同的目的，
共同的目的产生的前提，并可以为成员提供指导和动力；（4）可行的目标以使成员采取行
动和充满活力；（5）共同手段或方法来达成目标实现；（6）相互之间的责任。

6-财务融资（财务状况，股权结构，融资情况；知识产权确权，财务预测；资金需求

量、用途、使用计划；项目估值，释放股权；投资者权利和退出途径）
一、资金需求说明
二手商品交易平台的构建费用和维护费用是很高的，构建二手商品交易平台，构建一个大型
的二手商品交易平台前期花费较大。在就业形势严峻，大学生创业受到国家和政府的鼓励，
目前，国家多种措施鼓励大学生创业，我们的资金筹措也就相对容易些，我们会通过申请小
额创业贷款，国家对于大学生创业的补助和通过外联拉企业赞助，以此作为我们的前期投资，
前期的投入成本大约要在5万左右，这只是平台的前期构建和宣传费用，后期维护、坏账损
失等等费用要依靠平台收入，再一次团队成员筹资，有实力的企业进一步的的资金支持，银
行贷款以及国家对于大学生创业的补助。为保证项目能够顺