2020-2021某大学《市场营销学》期末课程考试试卷B1(含答案).pdf

A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者

11、缓慢渗透是指()。
2020-2021《市场营销学》期末课程考试试卷B1
A.高促销,高价格B.低促销,高价格C.高促销,低价格D.低促销,低价格

12、某商店的电视机售价为6000元/台,但实际进货只有5000元/台,该产品定价为成本加成定价
：
法,则该企业的加成率为()。

号适用专业：本试卷满分100分,考试时间120分钟
A.120%B.12%C.20%D.112%
学题号一二三四五总分
13、买方企业部分地改变要采购的商品的规格、质量、价格或供应者是属于（)。
分数
A、新购B、修正重购C、选购D、直接续购
线评卷人
１4、随行就市定价法，最适用于（）。

一、单项选择题(共15分,每小题1分)A、同质产品B、异质产品C、无形产品D、工业品

1、目前国内彩电市场普遍有效需求不足，那么长虹、康佳、TCL等国内彩电巨头企业的市场15、某游客欲从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于

营销管理的主要任务是（）。()。

A、改变市场营销B、刺激市场营销A、品牌竞争者B、行业竞争者C、一般竞争者D、广义竞争者

：C、开发市场营销D、协调市场营销
二、判断题共分每小题分对的打√,错的打×
名2、某投资公司准备对一家儿童卡丁车游乐公司投资，为此要对项目进行可行性论证。在以下(10,1,)
姓
各因素中，你认为哪一因素对该项目的未来发展前景最无关联影响？（）1、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿经营单位组

合分析法，微波炉是格兰仕的金牛类战略业务单位（）。
A.家长对培养儿童勇敢精神的重视程度。B.政府对儿童游乐项目的管理政策。
2、折扣定价是指利用顾客求廉的心理,特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客
订C.初步选定的供应商生产的卡丁车的质量水平。D.其他游乐项目对儿童的吸引力。
()。
3、对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般应实行()。
、社会心理模式认为购买者购买决策的作出是建立在理性的、而且清醒的经济计算的基础上
A.集中性市场营销B.无差异性市场营销C.差异性市场营销D.维持性市场营销3

的，购买者追求的是“最大边际效用”。()
4、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得()。
4、首先提出购买某种商品的人是商品购买过程中的决策者。()
A.产品核心B.产品形式C.产品附加D.产品组合
5、在原有产品的基础上,采用或部分采用新技术,新材料,新工艺研制出来的新产品,叫做换代产
5、当市场上某产品降价后，关于顾客典型心理反应的最完整回答是（）

A.这种产品即将彼新品种所取代，不宜购买。B.该公司多半是资金不足，才急于抛售。品()。

C.也许价格还会继续下跌，且耐心等待。D.以上三种反应都比较常见6、当销售量的增长减慢,利润增长值接近于零时,说明进入衰退期()。
：
7、市场营销也就是企业的销售工作。()
级6、在企业定价方法中,理解价值定价法属于()。
8、市场营销组合中的4P是指产品,价格,政治力量,促销()。
班A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价
9、市场营销研究中的市场是指具有特定需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需
业7、某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场销售，现在决定投入到农村市场以进一步提高

专市场占有率。则其采用的营销发展战略属于（）。要和欲望的全部潜在顾客。()

A.市场渗透战略B.市场开发战略10、当消费者专门仔细地购买，并注意现有各品牌间的重要差别时，他们也就在进行复杂的购

装C.产品开发战略D.产品多元化战略买行为。()

8、分销渠道的起点和终点是()。

A.中间商,消费者B.中间商,生产者
三、简答题（共分，每小题分）
C.生产者,消费者D.生产者,中间商287

1、简述市场领导者的竞争策略。
9、江西农业大学校园内某餐馆客厅墙壁上贴着标语“本馆清真，外菜莫入”。该老板实际上遵
2、常用的包装策略有哪些？
循下面哪种观念？（）
3、阐述影响定价的因素。
A.生产观念B.产品观念C.营销观念D.推销观念

10、在国内，除了蒙牛、伊利和光明等企业在市场牛奶外，江西农业大学三康食品厂也生产特4、阐述产品成熟期的特点和营销策略。

：别的双歧牛奶等，这些牛奶生产厂家都在江西农业大学争夺顾客。下面哪种身份最适合江西农

系业大学三康食品厂？（）
院

四、论述题（１6分）市场），并提出“2008年要扭亏为盈”的目标。从一季度亏损6442.53万元的情况来看，厦

华还要有很长一段路要走。
1、结合你生活中的事例论述影响消费者购买行为的因素。
厦华电子究竟是平板时代的先驱还是先烈？市场会给我