苏宁电器现金周转期管理案例资料.ppt

现金周转期管理案例分析
——以苏宁电器为例

第五组主讲人：杨洋
苏宁电器的现金周转期管理1、苏宁电器营运资本管理的OPM战略实践
国外零售商的盈利模式主要是“吃差价”，即通过扩大网点规模和提高销售规模，逼迫供应商降低采购价格，通过压缩成本和费用，获取零差价以达到盈利目的。2007年前，苏宁在兼顾“吃差价”的基础上，更强调“吃供应商”的盈利模式，即通过扩大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略，不断提高渠道终端的市场影响力，在此基础上通过提高销售规模，以提高产品绝对销量和采购量来要求供应商加大返利力度和交付更多的通道费。2苏宁电器的OPM战略2苏宁电器的OPM战略2苏宁电器的OPM战略2苏宁电器的OPM战略2苏宁电器的OPM战略2苏宁电器的OPM战略3、引发的思考3、引发的思考展望随着相关管理法规的逐步健全，当苏宁的网点规模、布局、销售规模增大到某个临界点时，其渠道价值将产生本质性的飞跃：在保持对上游的话事权的同时，对下游消费者将由“低价讨好”转变为“适当控制”，因此其盈利模式也将向沃尔玛等国际巨头靠近，渐渐演进为“吃供销差价”，以“消费者可接受的价格销售———提高销售规模———更低采购价格———消费者认可接受的价格销售”的循环方式，尽力拉大购销差价以获取利润。2007年苏宁的经营和盈利状况已经显示出向这种模式的转移。这种模式实际上是既要“吃”上游供应商，又要能够控制消费者，因此其核心基础仍然是渠道价值，即通过对渠道资源的垄断来获取超额利润。供应商ThankYou!人有了知识，就会具备各种分析能力，
明辨是非的能力。
所以我们要勤恳读书，广泛阅读，
古人说“书中自有黄金屋。
”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，
培养逻辑思维能力；
通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，
培养文学情趣；
通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。
有许多书籍还能培养我们的道德情操，
给我们巨大的精神力量，
鼓舞我们前进。