苹果公司经典案例分析.ppt

数字时代的王者苹果公司历史的简单介绍一、灵魂1、思想独立的革命者——大事记2、引领风尚的创新者——大事记IPOD推出后,大大改变了公司长期低迷的盈利状况。
该产品问世后,创造了惊人的销售奇迹,五年全球累计销量超过了6000万台。
纳斯达克的股票价格也随着iPod产品的不断升级和其销量的不断上升而一路走高,从2001年9月每股不到10美元升至2007年1月16日最高的每股97美元;苹果电脑的销量也被iPod热销带动,该公司财务报告,苹果电脑的销量增长了28%,销售额增长了40%。
在iPod成功的基础上,苹果公司的产品范围还得到了横向拓展,从appletv(传输转换装置)扩展到iPhone。2003年4月，苹果推出了与iTunes软件同名的网上音乐商店—ITunesMusieStore，专为Mac和iPod用户提供的音乐下载服务。
自2003年以来，网络数字音乐的下载量以成倍的速度递增，06年已经达到5.8亿，直追传统CD销量。iTune的网上音乐商店就占了80%的份额。
广告：明亮的背景、动感的剪影、全世界流行的摇滚，或鲜绿或魅紫的时尚色彩，还有永远成为画面视觉中心无所不在的白色。2004年获得美国杂志出版协会价值10万美元的凯利大奖的剪影广告。旗舰店——著名城市著名区域3、数字时代的王者iphone相关数据iphone相关数据—图1iPad相关数据IPad相关数据—图1二、苹果公司产业分析二、苹果公司产业分析二、苹果公司产业分析二、苹果公司产业分析二、苹果公司产业分析二、苹果公司产业分析三、苹果的产品差异化战略三、苹果的产品差异化战略三、苹果的产品差异化战略1、采用“饥饿营销”和“病毒营销”

2、运用“拉式营销”和“推式营销”

“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。还有苹果公司每次推出新产品时总会大势宣传，使人渴望和期待着新产品的问世。
iPhone手机身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”推向了一个新的高度。
苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就控制了饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。
当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆，iPhone在开始销售的一周内已启用了100万部。这是苹果公司计划年度内的销售计划，实际上只用了6天时间就实现了在这个目标。
在销售渠道上也“饥饿”不堪，而用户一次次上演了排队等待的盛况。没有哪一个品牌﹑哪一个型号的电子产品会得到如此高密度的关注。

通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，起到“营销杠杆”的作用。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈需求作为新产品营销活动的带动者，iMac和iPod已经为苹果攒了足够的“粉丝”基础，从而带动潜在消费者的关注热情。iPhone推出是这样的，iPad的出现也同样如此。具有出如此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背的。
2、拉式推销推式营销五、苹果AppStore的商业模式五、苹果AppStore的商业模式五、苹果AppStore的商业模式五、苹果AppStore的商业模式五、苹果AppStore的商业模式五、苹果AppStore的商业模式五、苹果AppStore的商业模式五、苹果AppStore的商业模式五、苹果AppStore的商业模式五、苹果AppStore的商业模式五、苹果AppStore的商业模式五、苹果AppStore的商业模式五、苹果AppStore的商业模式五、苹果AppStore的商业模式五、苹果AppStore的商业模式五、苹果AppStore的商业模式五、苹果AppStore的商业模式