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中国直销业的现状及发展研究
中国直销业的现状及发展研究
随着互联网技术的飞速发展，人们购物的方式也不断在变化。在中国，直销业也随着时代的变迁逐步崛起。直销是指通过构建销售网络、直接向终端消费者进行销售并进行相应的推广和服务的一种经营模式。本文将从直销业的现状和发展趋势两个方面来分析中国直销业的情况。
一、直销业的现状
目前，中国大约有500多万的直销人口，直销员利用自己的社交圈和亲友关系优势推销产品，这种模式已经渗透到了各个领域，尤其是家居、化妆品和保健品等领域。
1.直销市场规模
据了解，2016年我国直销行业的市场规模已经达到了7495.4亿元，同比增长了8.5%。其中保健品、化妆品、家居用品和小家电四大品类是中国直销行业的主要市场份额。此外，直销行业在我国的发展仍处于初级阶段，市场潜力巨大，未来有望继续保持较快的增长速度。
2.直销行业企业形态
我国的直销企业形态多样，从国外的知名企业直销模式（如AVON、MaryKay、Amway等）到本土企业的自主研发模式（如自然美、Perfect）等。各个企业极富想象的销售策略、多样化的产品线、良好的售后服务以及海量的营销费用投入都为产品推广和推销注入了无限动力。
3.品牌认知度
随着直销行业的发展，越来越多的消费者开始接受直销产品。调研显示，针对知名直销品牌的问卷调查中，接受直销品牌的消费者占比不断上升。这与直销业的深入发展、产品的不断创新和提高有关。
二、直销业的发展趋势
1.电商化趋势
随着电子商务的不断发展，将改变传统直销行业的运作模式。未来随着人们应用智能终端设备越来越频繁，及在兴趣社交网络平台的通讯和沟通渠道改变，电商将在固有的销售渠道上进行进一步升级，受此影响，直销企业在未来的运作模式上向电商渠道的转变越来越明显。
2.立体化市场推广
随着消费者对产品购买的需求不断提高，直销企业的市场推广逐渐倾向于多元化、立体化发展模式，把市场扩展到不同的用户群和各大商圈。多元化的市场推广方式将会大大提高市场的容量。
3.智能化科技趋势
未来的直销企业核心将转向智能科技技术应用方向，通过创新终端技术,从而更好地为企业和消费者服务。技术革新将成为推动直销业发展的关键驱动力。
结合以上现状和发展趋势，可以看出，“聚合网络资讯资源，扩大产品的知名度和推广了解度”，“促进销售发展，提升销售额及收益”，将成为未来直销行业的发展方向。同时，也需要注重产品的质量，注重客户服务和健康知识的培训，提高消费者对直销业的信任感和忠诚度，促进直销业的健康、稳定、持续发展。
总之，随着人们消费方式的不断变化，直销业在中国快速发展。未来的发展趋势和现状让人极其期待，同时也需要行业内相关企业在加强自身规范管理、提升产品质量和加强与消费者互动方面有所作为，从而共同推动直销行业健康、稳定、可持续发展。