通络活骨胶囊上市推广细案.ppt

“通络生骨胶囊”上市推广方案（最终定案）目录总绪“通络生骨胶囊”——是一个极具商业演绎基础的骨科中药新药品；
通过层层分析及研判，我们发掘出适合“通络生骨胶囊”发展的方向及市场前景，并已具有成熟的思想，对其进行一次全新的定位及形象包装；
我们有理由相信，在“通络生骨胶囊”推广策划中，树立一个药品的代言人，与我们的药品进行有机的结合，并延展出一个股骨头坏死病治疗中心的推广策略，势必令“通络生骨胶囊”在众多同类药品中突显出来，成为新一代骨科药品中的典范药品。

第一章:“通络生骨胶囊”应该怎么卖？
一、市场分析市场概况——市场前景——充满潜力和诱惑力市场问题点——夸大宣传，导致消费信任危机市场竞争环境的分析——主要竞争对手患者——谁在这个市场中患者——他们在哪里？患者特点——小结二、产品分析1、药品性状——“通络生骨胶囊”是什么？2、药品功能点——“通络生骨胶囊”的理论依据附：“通络生骨胶囊”药品性状结构图表3、“通络生骨胶囊”市场机会点与问题点！B、机会点

当前骨坏死中药市场缺乏强势的主导品牌，竞争环境相对平和；
股骨头坏死中药市场没有特效药，股骨头坏死患者治病心情的迫切，使广告讯息的传播速度加快，因而广告效应大；
“通络生骨胶囊”价位适中，大多数患者可以接受；
股骨头坏死患者对手术治疗的恐惧心理；
缺乏患者公认的治疗专家。为药品的品牌代言打下了基础；

4、全新的药品定位——B、寻找出药品定位的结合点——C、产品定位——小结我们在清晰的明确了“通络生骨胶囊”产品现状及市场定位后，必须有的放矢的为”“通络生骨胶囊”“寻找出一条合适的市场出路；
——其实，是必须寻找出一个“通络生骨胶囊”产品的定位患者群能直接感受、有着迫切需要、具有强烈吸引力、与同类药品有着明显差异性的药品利益点！并形成一个个性化的市场切入点，才能快速启动目标市场！！
这个切入点就是——名医证言——U.S.P（独特的销售主张）1、“名医证言”的依据——股骨头坏死病患者在确诊后，是一个痛苦的心路历程。
首先是对病患的恐惧（来自于病患对人体造成的伤害—残疾），无法接受事实。于是寻找灵丹妙药，希望避免残酷的结果；于是寻找名医，希望出现奇迹。
由于目前市场中缺乏疗效确切的药物和治疗方法，所以，经过几年的艰辛历程，大多数患者只能被迫接受现实。
我们无意利用患者，但我们有救死扶伤的责任，我们能给股骨头坏死病人带来福音。2、“名医”概念的推出——3、“名医”概念与产品利益点结合“名医证言”的USP它具备了足够的市场杀伤力！但是，就有足够的销售力吗？能对我们的目标患者有多少的吸引力？
毕竟，它在与患者的直效沟通还存在一点距离，患者无法从“名医”直接对应到自身疾病的治疗，无法直击患者的即时需求！
所以——
所以——名医概念的统整本章总结第二章：通络生骨胶囊市场推广策略

概念第一
销售第二
品牌第三一、市场推广目标

进军中药市场，树立海正现代中药企业的形象；
成就“通络生骨胶囊”在中药治疗骨坏死市场领导品牌地位；
第一年度获得8000名患者的治疗资源；
实现通络生骨胶囊20万盒的销售。二、市场推广策略通过分析我们目标患者群的消费习惯特性，我们确立了以“名医证言”作为市场推广的切入点，但这只是实现我们推广目标的开始，我们最终的目标是通过实现产品销售，成就通络生骨胶囊的领导地位，进而树立海正药业的品牌形象。
——因此，目标的实现需要一个渐进的过程，需要确立一个推广策略和推广模式，从而有计划、有步骤的实现我们的目标。市场推广策略——

第一阶段：主推的广告策略
“通络生骨胶囊”入市的第一年，在市场推广会以层层推进的方式完成——

由典型病例的“名医正言”到股骨头坏死治疗中心，由验方到“通络生骨胶囊”若想在较短的时间内令“通络生骨胶囊”完成从功能传播到迅速建立品牌形象，并在业界树立一定知名度，我们认为采用名人策略将是一条事半功倍的捷径；
因而我们综合市场、药品分析及品牌发展前景,我们选择骨科学术权威专家组作为“通络生骨胶囊”市场启动期的形象。

2、名人证言方式的确立——借助专家小组展开的工作——当我们确立了启用专家小组做为我们药品的推荐产品证言后，我们又将如何巧妙的将专家小组的名人效应与药品的结合，并进行分阶段的广告诉求呢?
因而通过以下三个阶段的层层剥茧，我们便能初步的完成“通络生骨胶囊”从功能到品牌的塑造——

3、市场推广内容——市场造势B、专家小组治疗方法
通过挖掘、整理专家小组治疗股骨头坏死治疗方法，建立一套行之有效治疗股骨头坏死的治疗方案。同时，在大众媒体和医学专业期刊杂志发表，从而提高治疗方法的权威性和知名度，同时让更广泛的患者认识专家小组；为“通络生骨胶囊”药品上市做市场预热。
选择媒体：
——央视“健康之路”、“中华名医”等栏目
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