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基于博弈论的北京网通小灵通发展策略研究
北京网通小灵通发展策略研究
随着移动通信技术的快速发展，传统固定电话已经逐渐被智能手机所代替。然而在十年前，固定电话还是人们通信的主要方式，而当时北京网通小灵通成为了一种新型的低价通信方式，深受人们的欢迎。本文将结合博弈论的理论，分析北京网通小灵通的发展历程，并提出可行的发展策略。
一、北京网通小灵通的发展历程
北京网通小灵通作为一种新型通讯方式，最初在2003年被推向市场。由于价格便宜，同时可以提供一定的远距离通信功能，很快就得到了人们的欢迎。截止2005年，北京网通小灵通的用户已经达到了1700万，阔别一年，用户涨到了2700万。当时，北京网通小灵通成为了中国移动和中国联通的竞争对象。在这种竞争态势下，它的市场地位也得到了进一步的巩固。
然而，在2006年，由于政策调整，包括对手机短信的廉价短信功能的限制导致北京网通小灵通的用户开始迅速下滑。而且，随着各种卡的出现，用户漏洞的不断被填补，北京网通小灵通的市场地位受到了非常大的冲击。到2011年，北京网通小灵通的市场占有率已经降至不足1%。
二、基于博弈论的北京网通小灵通发展策略研究
博弈论指的是一种对对手行为做出反应的决策方法学。在北京网通小灵通的发展过程中，我们可以从博弈论的角度出发，分析其发展过程和前景，并提出相应的发展策略。
1.制定不同的收费策略
对手双方在博弈游戏中都会考虑收费策略，制定不同的收费方案，可能会产生不同的效果。对于北京网通小灵通而言，通过调整不同的收费策略，可以更好地占领市场。
首先，该公司可以采用市场深入战略，把中国较三线城市小众市场作为重点拓展。其次，该公司可以采取“一枚中心，多条线路”的策略，针对城市间的联系多点支持，进而扩大市场份额。最后，该公司可以推出如意通卡等系列产品，通过时时刻刻的市场调查，抓住用户的需求，使之更加贴近消费者，构筑出完整的“末端入口”模式。
2.加强技术研发
博弈游戏中，技术力量是纵向整合的重要保障。作为一家通讯公司，技术研发可以让其在竞争中持续占据优势，并不断为市场创造优势。
在现代通讯领域中，北京网通小灵通最大的问题是技术更新迭代。面对市场竞争的前提下，公司需要强化技术投入，开发出更加适应市场的、符合时代潮流的新型技术，从而在各个方面提高竞争价值和竞争力。
3.拓宽发展思路
博弈论中的稳健性原理告诉我们，应该保持更为平衡的策略，而不是过于奢侈或者过于保守。在北京网通小灵通的发展过程中，也同样需要采取这样的治理策略。为了拓展业务，公司可以从以下几个方向来入手。
首先，公司可以参与城市网络建设，争取更多的项目收入。其次，公司可以进一步拓展服务范围并提高综合服务能力，发展在线支付等业务。最后，公司还应开放开发平台，让第三方开发者为其创造高附加值应用。
三、结论
北京网通小灵通的市场占有率逐渐跌至1%以下，该公司需要明确工作重点，加强技术研发，拓宽发展思路，并构建具有坚实竞争力的末端入口模式。博弈论可以帮助我们分析其发展过程，并在竞争中选择具有优势的政策。寻找更好的发展策略并进行差异化竞争，才能在竞争中占据先机，提高市场份额。