2023网络营销策划案.docx

网络营销策划案
篇一
一、公司简介
该公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业主旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
该公司以消费绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创立于20xx年1月，产品一经推出就遭到广大市民的好评，如今，该公司已创立了本人的品牌，产品畅销全国。
二、公司目的
1、财务目的今年(20xx年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年翻一番(到达3000万元)。
2、市场营销目的市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目的市场中高收入家庭。
2、产品定位质量和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司本人的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立本人的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户治理系统。
6、效劳建立一流的效劳水平，效劳过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案。
四、网络营销战略
通过精心筹划，公司初次注册了二个国际域名(dfaw和dongfa)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的妨碍，再结合网络通讯，增加全国各地综合网站的友谊连接。
五、网络营销的顾客效劳
通过施行交互式营销策略，提供满意的顾客效劳。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见征询题解答等。
六、治理
(一)、网络营销战略的施行
制定了良好的开展战略，接下来就需要有可行的推进打算保证其施行，我们可按以下步骤操作执行:
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即便是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职非常难保证工作的完成。
2、专职网络营销人员职责应包括
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建打算，并领导施行网站建立。
(2)网站日常维护、监视及治理。
(3)网站推行打算的制定与施行。
(4)网上反应信息治理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门施行网上营销支持。
(7)网上信息资源搜集及治理，对公司网络资源应用提供指导。
3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所可能，我们的营销预算主要来自于:
(1)人员工资。
(2)硬件费用:如计算机添置。
(3)软件费用:如空间租用、网页制造、web程序开发、数据库开发。
(4)其他:如上网费、网络广告费等。
(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其本身的好坏直截了当妨碍网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户效劳、公司治理及文化建立、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应留意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病。
(2)美观与有用适度统一:以有用为主，兼顾视觉效果。
(3)功能强大:只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心。
(5)交互功能:力求增加访征询者参与时机，实如今线交互。
(三)、制定网站推行方案并施行
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推行。网站推行的过程同时也是品牌及产品推行的过程。
1、制定网站推行打算应考虑的要素有:
(1)该公司产品的潜在用户范围。
(2)分清晰该公司产品的最终使用者、购置决策者及购置妨碍者各有何特点，他们的上网适应如何。
(3)应该主要向谁做推行。
(4)应该以怎么样的方式向其推行效果才会更佳。
(5)是否需借助传统媒体，如何借助。
(6)该公司的竞争对手的推行手段如何。
(7)如何保持较低的宣传本钱。
2、能够借助的手段:
(1)搜索引擎登录。
(2)网站间交换链接。
(3)建立邮件列表，运用邮件推行。
(4)通过网上论坛、bbs进展宣传。
(5)通过新闻组进展宣传。
(6)在公司名片等对外材料中标明网址。
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传。
(8)借助传