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国际会展营销在企业国际化进程中运用分析
随着全球化进程的不断加速，企业国际化已成为现代企业发展的重要战略之一。会展营销作为一种重要的营销手段，在企业国际化进程中发挥着至关重要的作用。本文将从国际会展营销的概念、特点及运用等方面进行分析，旨在为企业在国际化进程中提供有效的营销思路和策略。
一、国际会展营销的概念及特点
国际会展营销，简称会展营销，是一种以举办和参加各种国际展览会、会议等媒介为手段、以宣传企业形象和产品为目的的营销活动。会展营销是营销手段的一种创新形式，其主要特点包括：
（1）多元化形式：会展营销有展览、会议、论坛、展销会、活动等多种形式，可以根据企业的不同需求和市场情况选择最适合的方式进行宣传。
（2）目标明确：会展营销的主要目标是提高企业的知名度、增加产品的曝光度、建立品牌形象以及扩大市场份额等。
（3）面向全球：企业通过参加国际展览会、会议等活动，可以与来自不同国家和地区的客户、供应商、业务伙伴建立联系，增进合作关系。
（4）高效性：会展营销是一种高效的推广方式，可以在相对短的时间内，向多个客户、业务伙伴和市场推广产品和企业形象。
二、会展营销在企业国际化进程中的运用
（1）拓展国际市场
企业通过参加国际展览会、会议等活动，可以将产品和服务向更广泛的国际市场推广，了解并把握市场最新动态和消费者需求，为开拓国际市场提供积极的营销支持。
举例来说，中国的手机厂商小米公司在国际化进程中，通过参加各种国际展览会、会议以及组建各地运营中心等方式，积极推广自身品牌和产品。2018年，小米公司在西班牙展览会上推出了全新产品，并在展会上吸引了众多国际业务伙伴，为其产品在西班牙及周边市场拓展奠定了重要的基础。
（2）树立品牌形象
品牌形象是企业在国际市场上的重要资产。通过参加国际展览会、会议等营销活动，企业可以展示自己的产品、技术、创新和服务，同时加强与社会各界的交流。这样可以树立企业在国际市场上的品牌形象，提升品牌的知名度和声誉。
例如，德国的汽车厂商大众集团每年都会参加德国汉诺威工业博览会。作为汽车行业知名企业，大众集团通过参展展会的方式，展示自己的技术、产品和创新，并吸引了众多客户和投资者的关注，为其在国际市场上树立了良好的品牌形象。
（3）推广产品和服务
会展营销是一种高效的宣传方式，企业可以通过参加各种国际展览会、会议等活动，向客户、业务伙伴和市场推广产品和服务，提升产品的曝光度和销售量。企业可以利用展览会、展销会等方式，向来自世界各地的客户和业务伙伴演示产品的特点和功能，吸引他们选择自己的产品。
例如，中国的手机厂商华为公司通过参加世界移动通信大会（MWC）等国际展览会，成功推广了多款手机和智能设备，并与来自全球的客户和业务伙伴建立了联系，为扩大公司在国际市场上的市场份额奠定了基础。
三、总结
会展营销是企业国际化进程中不可或缺的一种营销手段。企业可以通过参加国际展览会、会议等活动，拓展国际市场，树立品牌形象，推广产品和服务，提高公司的知名度，建立国际业务伙伴关系，从而促进企业的国际化进程。在会展营销中，企业应当始终坚持创新思维，充分利用传媒和网络平台，不断提高自己在市场中的竞争力，为企业的国际化进程提供支持和帮助。