徽商营销心理学思想研究.docx

徽商营销心理学思想研究
徽商营销心理学思想研究
徽商文化源远流长，在中国商业史上留下了丰富的历史遗存。徽商们具有非凡的商业智慧和创新精神，其中包括了营销心理学思想的运用。本文将围绕徽商营销心理学思想的研究展开，探讨徽商营销之道中所借鉴的心理学原理及其应用。
1.徽商营销中的情感营销
徽商们深谙人性，懂得人性向善，利用情感因素来引导消费者的消费行为。徽商营销中的情感营销是徽商营销心理学思想的一个重要组成部分。徽商们善于挖掘人们内心的需求和情感，营造出专属于自己品牌的情感氛围，从而打动消费者的心。比如，徽商所处的地理位置特殊，自然和人文资源丰富。他们将这些资源结合自己的文化底蕴，在营销中融入地域文化、自然风景和人民风俗等元素，引发消费者的情感共鸣。
另外，徽商们还善于借助亲情、友情、爱情等情感因素推广自己的产品和服务。举例来说，徽商茶叶的营销中，经常使用家人、朋友相互赠送、分享珍藏的场景，借此感情的纽带进而推动产品营销。
2.徽商营销中的同好心理
徽商们在经营过程中，往往会利用消费者的群体心理，通过商业俱乐部、商会等形式来营造互动共享的氛围，增强消费者的忠诚度和品牌认同感，吸引更多消费者加入其中。消费者之间的交流互动，也成为了徽商营销中的另一个核心。
徽商们习惯与同行进行合作和交流，通过共同学习、互相分享经验，形成易于相处的同好交流氛围，吸引更多人加入其中，推动线上线下商业生态的发展。例如，徽商化肥商家为拓宽销售渠道，利用同好心理，建立商会，创办华中地区徽商化肥销售联盟，组织开展多种线上线下交流活动，增强了成员之间的联系和交流，从而取得了突破性的业绩。
3.徽商营销中的社会认同感
徽商们善于利用社会认同感的力量，在徽商营销中广泛运用。徽商文化强调的就是团结、合作、互帮互助，徽商们充分利用这一核心思想，推动社会认同并扩大自己的品牌影响力。
徽商们在营销中懂得将自家产品和服务与社会现状和人民生活相结合，强调产品与社会的联系，形成更为紧密的社会认同感。例如，在“创业板”热潮中，徽商们明确了自己的社会责任，努力维护投资人权益、加强透明度和募资项目监管，使得投资者对其产生更高的信任度。
4.徽商营销中的错觉营销
徽商们善于创造错觉和形象营销。他们利用形象营销来形成品牌自身的，独具特色、个性化的视觉效果，从而形成品牌品质的形象。这种方法的营销效果通常维持的较长，但需要落实到实践当中，避免与客户期望产生误差，否则一旦被发现就会产生负面效应。
徽商的错觉营销思想还表现在产品价格的设置中。徽商们利用双重标准的错觉进行产品的价格设计，以便让消费者形成更愿意购买产品的错觉。比如，徽商将物美价廉的产品与花高价买大品牌的消费者进行比较，让消费者更愿意接受自家产品。
结论
徽商文化精神是中国商业发展的珍贵财富。徽商营销心理学思想的研究，不仅有助于深入了解徽商文化，更有利于传承和发展徽商文化。徽商文化的营销思想不仅承袭了传统文化的血脉，更是在现实环境的众多挑战中，弘扬了传统文化的精髓，具有重要的现实意义。