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转价格战为心理战——东北三省复合肥市场分析
随着社会经济的发展，市场上出现了越来越多的商品和服务，竞争也日益激烈。在这种情况下，企业为了在市场上立足，往往会选择价格战来获取更多的市场份额。然而，价格战往往只能过度消耗企业的资金，并不一定能够促进企业的长期发展。因此，企业应该关注更深层次的因素，转价格战为心理战来获得更大的成功。
东北三省是国内农业大省之一，农业生产场所需要大量的化肥。复合肥是一种比较新型、高效的肥料，对农作物的营养需求能够得到较好地满足。因此，当前东北三省的复合肥市场也非常的竞争激烈。本文将从价格战导致的问题、心理战的实施策略以及心理战带来的效果三个方面进行分析。
价格战导致的问题
在东北三省的复合肥行业中，许多企业都采取了价格战的策略。价格战总体上将会导致以下几个问题：
一、消除差异化
价格战的企业通常都会以低价来拉拢客户，但这样做很容易导致消费者对企业的产品或服务进行简单的比较，从而降低消费者对企业或品牌的认识度和忠诚度。而这种消费者的选择模式会导致行业回归到价格战之前的局面，企业们会变得极为平凡、缺乏差异化，失去可持续优势。
二、瞬时提升市场份额
价格战的战略往往能够迅速提升企业的市场份额，但是这种增长是短期的，往往不能够持久。同时，只有数量，没有真正的质量，客户一旦发现产品张冠李戴，又会快速的流失。
三、过度依赖以低价占领市场
很多企业用价格战来打垮其他企业，首先降低了行业市场的价格底线，促进整个行业的恶性循环。同时，这样的策略往往会导致公司在未来的经营过程中过度依赖低价来获取市场份额，丧失了核心竞争力。
心理战实施策略
价格战成本高，风险大。为了掌握心理寿命，企业可以采取如下策略：
一、产生心理优势
企业需要通过打造品牌形象、提高产品质量、提振售后服务等方式增强顾客对企业的信任度，树立企业的品牌形象，形成心理共鸣。只有这样才能获得顾客的赞誉和忠诚度，建立与顾客更深层次的合作关系。
二、升级品质
在质量上要走向升级，追求更高质量的产品，寻找价值优化的空间，并使这一切变得经济有效。通过精品和多元化的合理分布,寻找产业的空间，实现最大化价值的创造和薄利多销。
三、升级服务
升级服务品质并引进优秀人才，这种升级服务质量的方式能够有效地加强客户对企业服务的认知，建立客户的信心和信任，增加企业与客户之间的合作规模。
心理战带来的效果
企业采取心理战略后，能够获得以下一些好处:
一、市场份额可持续增长
通过心理优势的实现可以提高企业在整个行业内的声誉和知名度，从而提高公司的市场占有率。这种增长是持续的，较少受到价格战的影响，可以为企业长期的发展带来稳定的市场基础。
二、营销成本明显降低
企业在心理战经营中注重长期经营思路，采取合理运营财政的方式来推行市场营销活动，同时在品质、服务、价值方面不断创新，提高客户的回购率，降低了企业的营销成本。
三、建立品牌形象
企业运用心理战略后，能够树立品牌形象，提升企业的信誉度和美誉度，建立企业与顾客之间的深入合作关系。从而促进企业建立品牌优势，开拓新市场，实现长期发展。
心理战不仅可以在东北三省的复合肥市场上进行实施，也可以适用于其他企业的市场竞争之中。在实施过程中，企业需要注重细节处理，不断创新，才能够真正实现价格战到心理战的转变。只有更深层次的企业竞争优势，才能够实现长期的市场优势。