完整版苹果网络营销策划书.doc

(完整版)苹果网络营销策划书
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网络推广策划方案

——杜家苹果

TOC\o”1—2"\h\z\uHYPERLINK\l”_Toc342256442”1、基本情况 PAGEREF_Toc342256442\h3
HYPERLINK\l”_Toc342256443"1.1简介 PAGEREF_Toc342256443\h3
HYPERLINK\l"_Toc342256444”1.2目的 PAGEREF_Toc342256444\h3
HYPERLINK\l"_Toc342256445"2、第一阶段：扩大在河南的影响 3
HYPERLINK\l"_Toc342256446"2。1、战略目标及重点 3
HYPERLINK\l"_Toc342256447"2.2推广方法 PAGEREF_Toc342256447\h4
HYPERLINK\l"_Toc342256448"2。3费用 4
HYPERLINK\l"_Toc342256449”3、第二阶段推广至全国,提高价格 PAGEREF_Toc342256449\h5
HYPERLINK\l"_Toc342256450”3。1、战略目标及重点 PAGEREF_Toc342256450\h5
HYPERLINK\l”_Toc342256451”3.2、方法 PAGEREF_Toc342256451\h5
HYPERLINK\l”_Toc342256452”3。3费用 PAGEREF_Toc342256452\h6
HYPERLINK\l”_Toc342256453"4。第三阶段：自建网站，树立杜家苹果品牌 PAGEREF_Toc342256453\h7
HYPERLINK\l"_Toc342256454”4。1、战略目标及重点 PAGEREF_Toc342256454\h7
HYPERLINK\l"_Toc342256455"4。2方法 PAGEREF_Toc342256455\h7
HYPERLINK\l”_Toc342256456”4。3费用 PAGEREF_Toc342256456\h8
HYPERLINK\l”_Toc342256457”5、总结 PAGEREF_Toc342256457\h8


1、基本情况
1.1简介
河南杜家苹果基地，由于地理优势（沙地）,盛产“红富士苹果”，主要以供应红富士苹果为主，国光苹果为辅。该产地苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多。由于并没有做大规模的推广宣传，苹果没有形成一定的品牌，所以,该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外就是供附近商户批发和零售，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的。
1.2目的
春节来临，各地对苹果的需求大增，通过网络对该基地苹果进行网络营销,其目的是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力,以便促进线下销售，提高价位，目前并不支持在线销售.
详细的网络推广策划方案大致分为三个阶段.
2、第一阶段：扩大在河南的影响
2.1、战略目标及重点
结合距离、运费、时间的关系，扩大河南本地的销量是最实际的。因为距离近客户来考察方便，来的可能性大，从而促成交易的可能性也就大;促成交易后运费也少；全国大范围的推广时间长，见效慢，先在本地推广收效快，实际可行。所以第一阶段的目标是扩大在河南的影响力，重点是增加销量
2。2推广方法
(1）QQ
在QQ上向好友推广；多加群，特别是有质量的群如:郑州水果批发群,常在群里发言、分享图片、苹果信息、及时解答网友询问。
（2)微博
经营新浪、腾讯微博，及时更新有关杜家苹果的最新动态，如今天采摘多少、出售多少、怎么包装、怎么储藏，并配上精美的图片
（3）邮件
向潜在客户以软文的形式发送邮件，内容要真挚、关怀,可以以天气走向、最近身边发生的有趣的事、共同好友的近况等开头。让人不反感，能愉快的阅读下去.
(4)河南各大网站
关注河南各大网站，如大豫网,积极参与活动，多发贴、评论、灌水，以图文并茂的文章传递杜家苹果信息如分享苹果、收获喜悦,又一年苹果熟等。
2。3费用
这一阶段的推广范围小，力度也不大,而QQ、微博是我们每个人都可以免费用的,邮件、发帖等形式推广只是费时间也不需要花费大量金钱，所以这一阶段费用忽略不计。
3、第二阶段推广至全国，提高价格
3.1、战略目标及重点
经过第一阶段的实施河南本地的销量虽然打开了，但是这远远还不够，要进一步向全国推广.同时还要提高质量,一