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(完整word)在线教育平台商业计划书
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教育培训平台
商
业
计
划
书
二零一六年三月慧加分商业计划书
目录
I第一章执行摘要
项目名称
＊**
公司简介
项目简介
项目竞争优势
盈利模式
融资需求
财务指标
2第二章市场分析
痛点分析
家长痛点
社会竞争激烈伴随着生活压力增加，家长更是肩负重任，不仅要
赚钱养家还要辅导孩子学习.而目前大多数家长由于时间忙碌或知识
受限，难以在课后有效地辅导孩子作业.
学生痛点
1）由于老师和家长的时间与精力有限，学生无法获得及时有效的
课后辅导。所以学生在课后遇到难题和错题，他们往往会求助于收费
低廉甚至免费的解题神器。此类解题神器基于海量题库，追求速度上
的秒回，不能保证答案百分之百正确,可能会对学生产生误导.
2)解题软件只解题无辅导，无法带来学习成绩的提高。同时学生
使用解题软件可能会形成依赖，从而不去发现问题、解决问题,降低
学生独立学习的意识和独立思考的能力,成为机器的奴隶.这也是解
题神器遭到学校和家长抵制的最根本原因。
行业痛点
现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品,属于单向型
教学模式,学生疑问得不到解决,同时忽略了针对学生个体的知
识点辅导。
越来越多的“错题”类APP成为学生应付作业的解题“神器”，学生
3为了敷衍学习任务，往往选择通过搜题软件完成作业，无法获得
有效的课后辅导，丧失了独立思考能力，学习成绩无法提高，此
类软件也遭到越来越多学校和学生家长的抵制。
再补充
目标市场定位
目标群体:
目标地域:
市场现状
全国中小学生市场容量
据统计，全国在校学生总数约为2.18亿人，其中小学教育阶段
在校人数为9451万人，占总人数的43.3％；初中教育阶段在校学生
数为4385万人，占20。1％.四年级—九年级的学生人数约为9000人.
图2-1我国学生数量分布图
4在线教育市场份额
据调查显示，2014年中国在线教育市场规模998亿元，同比增长
%，2015年首次突破千亿规模，达1191。7亿，预测之后将以20%
的速度增长，预计到2018年突破2000亿，达2046。1亿元。随着在
线教育创新形式的不断增长，产业格局也在逐渐优化升级，市场规模
短期内将平稳快速增长.
图2-22013—2018中国在线教育市场规模
2014年中国在线教育用户为5999.2万人，随着在线教育公司市场
推广的加强，用户对于在线教育的形式接受程度也在提高,之后几年,
在线教育用户将会以接近20%的速度增长，预计到2018年达到
万人。
5图2—32013—2018中国在线教育用户规模
教育APP市场份额
由新浪教育联合尼尔森调查公司共同发布的《2014中国教育类
APP行业发展及用户行业研究报告》可知，截止到2014年11月，中
国的教育App总数已超过7万个，约占APP市场份额的10％，仅次
于游戏类APP,排名第二位。
目前,教育类APP大致可分为五大类:、中小学、外语、幼教、考
试平台及其他。教育APP整体使用率为76。1％，超过七成用户在过去
半年中使用过,其中，85.8%的现有用户表示未来有继续使用的意愿，
56%的用户表示愿意为教育APP付费.
6图2—4教育APP使用情况
图2-5教育APP用户的使用倾向
报告表示,目前中小学教育类APP“优秀产品少"，在三四线城市
最受欢迎，对优秀师资的需求比较大，还有很大的改进空间，可知目
前是项目进入市场的最佳时期。
市场规模预测
随着网络技术的发展，越来越来学生倾向于通过这种便捷、高效
的互联网教育进行学习。若有1%的学生使用此类服务，则使用人数
将达到90万人，人均消费水平按2000元计算，则市场规模将在18
亿元左右.
7竞争分析
竞争格局
现状描述
表2-1竞争对手情况分析
用户定位
产品定位
产品特点
发展情况
产品劣势
竞争机遇
滴滴模式为载体的新型教育服务平台为市场首创
再作补充
市场分析结论
8第三章产品简介
产品定位
核心价值
对学生：便捷、高效的教学服务
对家长：省时省心的专业选择
对学校:放心满意的辅助教育
帮助学生课后学习，对症下药，弥补了学校大课堂的不足。
产品与服务介绍
主打课程
优势师资
独特平台重点阐述
9第四章商业模式
运营模式
正文补充运营模式图
盈利模式
流量分成、广告收入、其他增值业务等
10第五章发展规划
战略目标
表5-1战略目标示意图（单位：万元)
项目T+1T+2T+3
学生使用人数
平台提成收入
发展规划
1近期规划（第一年）
中期规划(第2年)
远期规划
11第六章营销策略
消费者行为分析
（1）收集信息渠道
由于学生家长具有支付能力，因此在营销中应着重在家长们之间
的推广.学生及家长主要通过熟人推