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家具企业策划书范文（精选3篇）
家具企业策划书范文（精选3篇）家具企业策划书范文篇1一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息猎取、理解、比较、推断过程。据调查，目前至少有70%的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜亮的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。找到一种让消费者直接猎取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。由此推论，假如这个家具能在某个人家中摆设，那么他四周的伴侣会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。2、详细方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣扬，从装修设计到家具设计一条龙服务。让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优待等，以争取他的伴侣或同事、亲友的再次光顾。小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣扬攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地协作广告推动来进行。企业销售为市场营销。喜德来家具最需要的是有效的市场营销。详细包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。二、营销通路解决：1、家具展是"喜德来'重要的市场拓展形式市场拓展形式为：A、家具展招商B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。2、实行地区独家经销的形式地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，转变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系供应经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。企业应当加强与经销商的亲密合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销"阵地战'，圈住本土目标客户，赢在销售终端。3、市场终端实行特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。现状分析：经销商有一个共同的目的：查找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有肯定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品;第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己担当运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有肯定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还供应广告资料，更多的企业连广告资料都没有。第四：不同的地区，有不同的销售额要求，假如达不到的话，就要解除代理合同。解决方案：A、经销商的独家代理制慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候肯定要全方位的考察经销商的力量、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品，一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本，更重要的是他有一般人所无法拥有的"人品资本'，这些人选做经销商，他有一群自然 的消费者，只要他选对了好的家具品牌，他会主动与制造商形成营销互动，假如制造商又能赐予他强有力的经营、培训、示范、服务等一条龙互动支持，他就会将代理的家具品牌做大做强，实现经销商与制造商的潜在利益。B、经销商必需有资金。C、厂家赐予经销商肯定的支持比如：广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等。D、店面选择、装修指导及业务员培训支持。E、各种嘉奖政策的支持。F、每年组织一次经销商大会。G、建立样板店面。4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供应。确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣扬点。企业要特殊注意产品的微小处、人性化、智能化的设计需求，增加产品的附加值，满意部分客户的共性化需求，满意一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的共性化销售价格，并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节，形成家具用户心仪的购买价格，推动家具市场向前进展，扩大品牌辐射力量。5、有效保持公司的优质客户资源防止流失。提高公司的服务质量。建立客户销售档案。建立有效客户嘉奖机制其他形式6、变推销为营销家具企业的销售大部份停留在推销阶段，推销靠技巧，营销讲究策略，是销售资源更多的组合和运用，在逐步的转型过程中，由产品为中心转移到以消费者为中心，实现对消费的整合营销传播。三、终端销售1、建立样板店面，统一店面形象现状分析：店面视觉有问题，整体感觉不高档，公司标志不清，广告语不突出，颜色不协调，无特色，缺少公司文化。解决方案：统一店面设计风格，增加公司文化氛围，突出公司品牌。2、无淡季