家居建材营销活动策划方案讲解材料.doc

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XX家居建材营销活动

策

划

方

案

审核人：XXX家私
审批人：XXX家私
编制人：卓道企业管理咨询有限公司

目录

第一部分活动筹备
一、活动背景
二、活动整体概要

第二部分活动实施
一、实施步骤
二、终端执行细则
1、前期准备
2、终端宣传布置
3、宣传推广
第三部分活动文案
一、物料文案
二、报纸软文

第一部分活动筹备
一、活动背景
1、2015年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。16年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得16年销售佳绩做好铺垫。
2、2015年，中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。顺应社会潮流，启动“责任·贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。

二、活动整体概要
1、活动目的
（1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。
（2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。
（3）发起16年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。
2、活动主题
责任·贴心
-------启动真情绿卡服务工程
3、活动口号
1、真情绿卡拒绝虚假
2、真情绿卡居家无忧
3、绿卡行天下服务全无忧
4、活动时间
2015年12月18日-12月20日
5、活动范围
建材市场各门店
6、活动阶段
阶段推广内容时间备注1责任·贴心
——启动真情绿卡服务工程12月18-12月20活动启动阶段（文案，物料准备阶段，广告全上）2新老用户电话回访12月20-28日领取绿卡3首推启动主题促销3月1日-9日送真情绿卡手册7、活动内容
责任·贴心
-------启动真情绿卡服务工程
绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。
绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。
绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。
绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。
注：当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。(此意见仅供参考)

促销时间：2015年3月8日
促销地点：家居建材广场
咨询电话：[phone]
【促销政策】
1、要求各商家按照本卖场一年6次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本次最低。
2、微信大抽奖，100万微信大奖微动全城（分6天四分会场派送）。
3、一楼活动大现场汽车等大奖。
8、活动细则：
活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。
疯狂抽大奖幸运无敌：
抽奖资格：
获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。
汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。
在12月18日至12月20日期间在新家具建材广场购买建材的所有顾客；每交满2000元定金即可获得抽奖劵1张（满4000元即可获得抽奖劵2张）；以此类推
特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。
抽奖奖品：
*特等奖：1名，奖小轿车一辆；
*一等奖：2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）；
*二等奖：6名，名牌电动车一台；
*三等奖：8名，奖名牌空调一辆；
*四等奖：50名，名牌电风扇一把；
抽奖时间：
大奖：3月8日下午5：00
微信抽奖：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。
奖券领用：
*凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式，及推广业各员的名字及联系方式）正劵为顾客保留作为领奖凭证；
抽奖规则：
现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸运顾客；
领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。
100万微信订单抽奖6天规定时间派送，3月2日至3月8日。
特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。
3﹑百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低；
商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在418新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品，为娄底最低价；如果客人发现在娄底市其他地方同品牌﹑同型号﹑同质量的产品价格更低，处以差价5倍的罚款；