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文玩意全网营销策划书

目录
TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc8962"一、项目概要 PAGEREF_Toc89623
HYPERLINK\l"_Toc8015"1.1、市场分析 PAGEREF_Toc80153
HYPERLINK\l"_Toc27983"1.2、用户定位： PAGEREF_Toc279833
HYPERLINK\l"_Toc20491"1.3、SWOT分析 PAGEREF_Toc204914
HYPERLINK\l"_Toc16720"二、盈利模式 PAGEREF_Toc167204
HYPERLINK\l"_Toc25087"三、产品体系介绍 PAGEREF_Toc250875
HYPERLINK\l"_Toc8107"四、营销体系 PAGEREF_Toc81075
HYPERLINK\l"_Toc20465"4.1、分销渠道 PAGEREF_Toc204655
HYPERLINK\l"_Toc27122"4.1.1、电商平台 PAGEREF_Toc271225
HYPERLINK\l"_Toc10088"4.2推广模式 PAGEREF_Toc100886
HYPERLINK\l"_Toc26826"四、组织架构 PAGEREF_Toc268266
HYPERLINK\l"_Toc8903"五、风险规避 PAGEREF_Toc89037


一、项目概要
1.1、市场分析
根据一句大家通晓的话：“一入文玩深似海，从此钱包是路人。”
文玩的市场行情一直是稳中透坚。过去文玩以文房砚、墨为大项，随着“文房第五宝”印石的崛起，田黄石、鸡血石等优质印石也备受瞩目。文玩之中，大都兼备实用和观赏的功能，唯有古代赏石一项(海外又称为“文人石”)独具赏玩之功，并逐渐成为一个独立板块，涨声悄悄响起来。一方面是受到海外藏家趣味的影响，另一方面也因为其艺术和人文价值日渐被广泛认同。
自2007年文玩市场的诞生以来至今。这十年，文玩市场经历了野蛮式的生长与发展。
文玩市场发展十年，是消费导向，更是一种文化导向，市场的兴旺有赖于众多玩家的支持，但文玩从小众到大众经历了近5-10年的野蛮发展，这既是不幸也是其幸运之处。野蛮发展造成众多资源枯竭、坑骗横行、假冒丛生、大多玩家不求甚解、唯贵贱论。这是对文玩的伤害更是对文化的伤害，进而伤害整个社会。不过天下大势从来都是治久毕乱，乱久毕治，文玩圈子也不能免俗，野蛮发展对我们的文化、生活环境、信任以及价值观造成伤害，但随着近几年市场过渡，消费者逐渐回归理性，国家出台相关规定，已大为改观。但距离成熟的市场还相距甚远。
文玩再不是老一辈人的专有名词，年青一代早已涌入进来，而且玩出新花样，年青一代即维系传统，更推陈出新，80一代的名家大师辈出就是例证，历年的艺术、雕刻大奖也逐步年轻化，这些都给文玩带来新鲜的血液，现在的小众相信会引领未来的大众，文玩发展到现在已经从使用器转变为艺术器，更倾向于艺术性。国人最缺乏就是就是鉴赏能力，我们可以通过小文玩获得大智慧。

1.2、用户定位：
市场分析中说过，文玩已经不仅仅只有老年人会玩了。受到老一辈影响以及营销推广的力量，年轻人已经涌入。
大学生：家中亲人影响，或新媒体平台看到的文章，对文玩感兴趣。然后会通过淘宝等电商平台购买文玩。这类人不懂好坏，只是喜欢，没有深入了解。每个月大概有500-1000可以来购买自己喜爱的东西。
成功人士：这类人大部分已经小有成就，开始追求品位，文化传统。喜欢收藏。会通过朋友介绍，或者他人送礼接触到文玩。发现文玩有收藏和艺术价值，也不在乎钱，购买后用来彰显自己的品位。
老年人：老一辈本就很喜欢这类有故事的传统物件。手上也是有闲钱，不在乎花多少钱，只要自己喜欢。

1.3、SWOT分析
优势劣势机会威胁文玩意主要是分享文玩资讯知识。
人多力量大营人员对文玩市场的了解深度不够，缺乏对文玩的深度了解
文玩市场混乱，暂时还没有文玩知名品牌。
文玩市场大竞争对手强大，如：文玩迷

二、盈利模式
1.自销文玩产品
2.网站流量多后，吸引商家投放广告
三、产品体系介绍
主营：菩提类文玩
如：金刚菩提、星月菩提、白玉菩提、菩提根、凤眼菩提
其他还有石头、木类产品
大多价格在30~200之间。
四、营销体系
4.1、分销渠道
4.1.1、电商平台
1.电商平台
在淘宝上开官方旗舰店，打造品牌知名度，销售产品。维系客户关系。
推广：
微淘中定期发布动态
经常做一些优惠活动，提高销量
在淘宝文玩圈子发布软文。贴